Ferme la recherche

Maîtriser les techniques de vente en assurance

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 06 mai 2020 au 07 mai 2020  - Paris - 2ème (75)
+ autres sessions
du 06 mai 2020 au 07 mai 2020  - Paris - 2ème (75)
du 09 nov. 2020 au 10 nov. 2020  - Paris - 2ème (75)

Objectif de la formation

- Maîtriser les outils et techniques de vente en assurance
- Valoriser ses propositions
- Instaurer une relation de confiance durable

Description de la formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Organiser et structurer la situation de vente
- Maîtriser les bases méthodologiques de la vente
- Cerner les conditions de réussite d'une vente en assurance
- Réussir le premier contact et la prise de rendez
- vous
Exercice d'application : adaptation d'un argumentaire de vente en fonction du profil et des motivations du client
Optimiser son entretien avec le client
Préparer l'entretien
- Définir ses propres objectifs
- Réunir ses arguments
Écouter pour bien conseiller
- Détecter les besoins du client
- Comprendre le client et détecter ce qu'il souhaite acheter
Convaincre son interlocuteur
- Capter l'attention du client
- Les arguments pour convaincre
- Bâtir une solution assurance
Garder la maîtrise dans une négociation difficile
- Traiter les différents types d'objections
Concrétiser les engagements réciproques
- Présenter le prix : savoir quand et comment parler du prix
- Formaliser la conclusion de la vente
- Déclencher la signature et l'adhésion du client
Mise en situation : entraînement à la conclusion d'une négociation avec un client difficile
Fidéliser le client et pérenniser la relation commerciale dans le temps
- Assurer le suivi du client et préparer le prochain rendez
- vous
- Anticiper les évolutions des besoins du client
- Penser à la vente future
Jeu de rôles : entraînement aux entretiens de vente
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

Conditions d'accès

Avoir une première expérience de la relation client.
- Commerciaux et conseillers clientèle
- Intermédiaires d'assurance
- Toute personne en relation avec la clientèle assurance

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

EFE formation

Lieu de formation

EFE Formation
35 Rue du Louvre
Paris - 2ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

EFE Formation
35 Rue du Louvre
75002, Paris 2e

Toutes les formations et avis pour EFE formation