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Maîtriser les techniques de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 06 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 06 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Nature de l'action : Acquisition de compétences
- Établir un diagnostic des pratiques de négociation actuelles
- Affirmer vos capacités de négociation.
- Apprendre à dire non .
- Obtenir des contreparties.

Description de la formation

PREPARER SA NEGOCIATION
- Définir un objectif de négociation accessible et ambitieux.
- Etablir une latitude de négociation cohérente.
- Connaitre les enjeux de la négociation pour les deux parties.
- Garder la maitrise du temps.
MAITRISER LES REGLES ESSENTIELLES DE LA NEGOCIATION GAGNANTE.
- Déterminer et défendre sa proposition initiale.
- Avoir le réflexe de la contrepartie face à toute demande de concession.
- Savoir dire non avant d'ouvrir sur une discussion.
TRAVAILLER LES ASPECTS COMPORTEMENTAUX ET CONSERVER LA MAITRISE DE SOI.
- S'adapter au style de votre interlocuteur.
- Faire face à l'agressivité potentielle.
- S'affirmer et savoir résister tout en préservant la relation.
Entraînement intensif à la négociation au travers de mises en situation filmées.
Afin de donner plus d'impact et de réalisme aux entrainements intensifs, il est demandé aux stagiaires de venir à cette formation avec des dossiers réels en cours de négociation. Dans la limite d'une certaine confidentialité.

Conditions d'accès

Commerciale(e),
Technico-commerciale(e), chargé(e) de clientèle, chargé(e) d'affaires, maitrisant les techniques de vente et la pratique de la négociation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CAMPUS DU LAC

Lieu de formation

10 rue René Cassin
Bordeaux

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

10 RUE RENE CASSIN CS31996
33071, Bordeaux

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