Ferme la recherche

Maîtriser les techniques de la négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Chalon sur Saône (71)
+ autres sessions
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Chalon sur Saône (71)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Sennecé lès Mâcon (71)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Chalon sur Saône (71)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Sennecé lès Mâcon (71)

Objectif de la formation

Développer leur force de conviction
Mieux résister à la pression de leur interlocuteur
Optimiser leurs résultats commerciaux

Description de la formation

Rappel des techniques de vente
Préparation de la vente
Contact
Découverte
Argumentation
Traitement des objections
Conclusion
Enregistrement des informations
Le passage d'un entretien de vente à un entretien de négociation
Les conditions d'existence de la négociation
L'importance du comportement
Etre acteur de l'entretien
Savoir gérer le conflit
L'importance de la contrepartie
Pourquoi négocier ?
Quand négocier ?
Identifier les types d'acheteurs
Les techniques de négociations
Les 5 règles d'or
La globalisation
Savoir conclure
Les pièges
L'importance de la préparation
Avoir une vision de clients multi
- interlocuteurs
Mettre en oeuvre une stratégie de négociation à long terme
S'appuyer sur les forces internes et externes
Elaborer un plan d'actions

Conditions d'accès

Maîtriser l'entretien de vente.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Aucune modalité pédagogique particulière.
0
Pas d'alternance.
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI DE SAONE-ET-LOIRE - CCI FORMATION CHALONS

Lieu de formation

EEF - PLACE GENEVES - MACON
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190
Chalon sur Saône

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

EEF - PLACE GENEVES - MACON
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190
71100, Chalon-sur-Saône

Toutes les formations et avis pour CCI DE SAONE-ET-LOIRE - CCI FORMATION CHALONS