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Maîtriser les techniques de crédit management - gérer le risque clients, de la prospection à l'encaissement

Descriptif

Durée de la formation

Durée 63 heures
En centre 63 heures

Session

du 26 sept. 2019 au 12 déc. 2019  - Paris - 16ème (75)
du 26 sept. 2019 au 12 déc. 2019  - Paris - 16ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Prévenir le risque grâce à une analyse par les méthodes financières
- Optimiser le recouvrement des créances grâce à une utilisation pertinente du droit
- Collecter, traiter et interpréter l'information nécessaire à la décision crédit
- Prendre une décision crédit fiable et efficace

Description de la formation

Prévenir le risque grâce à l'analyse financière.
Connaître les fondements de l'analyse financière
- Calculer et interpréter les grandes masses du bilan
- Évaluer les Agrégats
- Le compte de résultat : reclassement
- Le revenu global
- Définir, choisir, calculer et interpréter les ratios
- La décision crédit
- Optimiser la gestion du risque clients.
Les procédures crédit et l'organisation
- Les différents indicateurs et tableaux de bord
- La connaissance du métier : définitions de fonctions
- Les bases du Crédit Management : moyens de paiement en France et à l'international, termes de paiement et encours plafond, DSO,...
Maîtriser l'environnement juridique de la prévention et du recouvrement des créances.
Connaître et utiliser de façon pertinente les sources d'information du Crédit Manager et les éléments constitutifs du fonds de commerce
- Les généralités sur le Droit
- L'organisation judiciaire et le recouvrement de créances
- Le contrat et les conditions générales de vente
- Les garanties
- Les aspects juridiques du recouvrement des créances : Les 7 titres judiciaires les plus employés (avantages / inconvénients) - La prévention des difficultés des entreprises au moyen d'un mandat ad hoc ou d'une conciliation
- Le traitement des procédures collectives lors d'une sauvegarde, d'un redressement ou d'une liquidation judiciaire
- La clause de réserve de propriété - Les voies d'exécution.

Conditions d'accès

Savoir lire un bilan ou avoir quelques connaissances sur les éléments financiers. Être un acteur dans la gestion du risque clients.
Collaborateurs des services crédit, cadres et collaborateurs des PME-PMI (comptabilité clients, trésorerie,...).

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse et ingenierie financiere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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27 Rue Duret
Paris - 16ème

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27 Rue Duret
75016, Paris 16e

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