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Maîtriser les savoir-faire du développement commercial d'un secteur

Descriptif

Durée de la formation

Durée 16 heures
En centre 16 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 10 févr. 2020 au 11 févr. 2020  - Paris - 9ème (75)
du 10 févr. 2020 au 11 févr. 2020  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Gérer son portefeuille clients.
Equilibrer ses actions commerciales (présence géographique, développement, service client).
Connaître les phases de l'entretien de vente.
Apprendre les techniques de vente de solutions.

Description de la formation

L'organisation :
- Planifier ses actions : clients et prospects (savoir utiliser son CRM); organiser sa semaine.
- la gestion de ses priorités commerciales : planifier les actions connexes et gérer les imprévus.
- les compte rendus de visite et l'alimentation utile de son CRM.
- la planification du suivi.
La concrétisation :
- Initier le premier contact : ouvrir les portes, faire parler son interlocuteur.
- techniques pour mener une vraie phase d'écoute et découvrir les motivations de son interlocuteur.
- comment donner envie et réaliser un essai.
- la présentation de son offre de solutions.
- le traitement des objections et la défense de son prix.
- la conclusion de la vente et la signature de la commande.

Conditions d'accès

Occuper une fonction commerciale et/ou vouloir découvrir les compétences clefs de la gestion de secteur.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

JP Tricard Conseil

Lieu de formation

JP Tricard Conseil
30 Rue de Londres
Paris - 9ème

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Centre de formation

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30 Rue de Londres
75009, Paris 9e

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