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Licence pro droit, économie, gestion mention technico-commercial Parcours Vente et Location de Matériels et d'Equipements de chantier et de Manutention

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1210 heures
En entreprise 560 heures
En centre 650 heures

Session

du 07 sept. 2018 au 11 juin 2019  - Caen (14)
du 07 sept. 2018 au 11 juin 2019  - Caen (14)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

La licence professionnelle a pour objectif de former des technico
- commerciaux, capables de s'adapter aux modifications structurelles des métiers de vente et de location en Business to Business (B to B).

Description de la formation

- 450h d'enseignement
- 150h de projet tuteuré en centre donc 50h encadrées
- 50h d'évaluation et d'accompagnement
- 16 semaines de stage obligatoire en entreprise (environ 36 semaines pour les contrats de professionnalisation selon la durée du contrat).
-UE 1 Mise à niveau (commerciale OU technique) : 50 heures
-UE 2 Connaissance des produits : 46 heures
-Caractéristiques des engins et matériels
-Critères de choix lors d'une vente ou d'une location
-UE 3 Découverte et connaissance du milieu : 44 heures
-Caractéristiques de génie civil
-Domaines d'évolution des machines
-UE 4 Cadre règlementaire : 50 heures
-Contrats de maintenance
-Règlements, normes et garanties
-Droit commercial
-Appels d'offre
-UE 5 Outils de gestion comptables et financiers : 50 heures
-Comptabilité et gestion financière
-Moyens de financement et fiscalité
-Coûts d'exploitation
-UE 6 : Gestion / négociation de l'offre commerciale : 50 heures
-Marketing B to B et e
- commerce
-Négociation / Vente / Achat
-UE 7 : Gestion de la clientèle : 54 heures
-Organisation et gestion d'un secteur commercial
-Gestion de la Relation Client
-Gestion de la force de vente
-UE 8 : Vente adaptée aux outils numériques : 50 heures
Techniques de veille
Supports numériques et vente à distance de matériels
Logiciels spécialisés
-UE 9 : Culture générale : 56 heures
-Expression écrite et orale
-Anglais technique et conversation courante
-Management de projets
-UE 10 : Projet tuteuré : 150 heures
-UE 11 : Stage : 16 semaines OU environ 36 semaines en entreprise d'accueil pour les contrats de professionnalisation
-Evaluation/accompagnement (50h)

Conditions d'accès

BTS : "Négociation et Relation Client", "Management des Unités Commerciales", "Maintenance et Après-vente des Engins de Travaux Publics et de Manutention", "Après-vente Automobile option Véhicules Indust riels", "Après-vente Automobile option Véhicules Particuliers" (AVA VP), Moteurs à Combustion Interne (MCI) .
- DUT : "Techniques de Commercialisation", "Gestion des Entreprises et des Administrations"
- L 2 : Administration Economique et Sociale, Economie ou Gestion, Langues Etrangères Appliquées.
A défaut de posséder un Bac +2 dans la liste mentionnée ci-dessus, la formation est accessible également par la voie da la Validation des Acquis Professionnels et Personnels (Bac + minimum de 3 années d'expérience professionnelle) sous réserve d'acceptation du dossier de demande de VAP85 par une commission mixte.

Validation

Diplôme du ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Le contrôle des connaissances résulte d'un contrôle continu.
Chaque enseignement fait l'objet d'un ou plusieurs contrôles continus sous forme d'examens écrits et/ou oraux.
Les candidats au diplôme ont à rédiger un rapport d'activité, relatif à leurs missions en entreprise, qui fait l'objet d'une soutenance orale devant un jury composé d'universitaires et de professionnels. Le projet tuteuré, en lien avec l'activité commerciale en entreprise, donne également lieu à un rapport écrit et à une soutenance orale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Accueil et services bancaires (voir la fiche métier)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
0
de septembre à juin, 9 mois environ
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Université de Caen Normandie - SUFCA

Lieu de formation

Campus 2
2 boulevard Maréchal Juin
Caen

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Centre de formation

Etage 3 - Porte LE 361
Campus 1 - Bât. D
Esplanade de la Paix
14032, Caen

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