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Licence pro mention management des activités commerciales

Descriptif

Durée de la formation

Durée 975 heures
En entreprise 455 heures
En centre 520 heures

Session

du 05 oct. 2020 au 13 sept. 2021  - Paris - 16ème (75)
du 05 oct. 2020 au 13 sept. 2021  - Paris - 16ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des commerciaux capables d'évoluer vers la fonction d'encadrement d'une équipe commerciale, dans différents secteurs d'activité.
Compétences visées
-Établir une relation à forte valeur ajoutée avec le client en maîtrisant les techniques de négociation et les outils de la gestion de la relation client;
-Mener des actions de marketing opérationnel pour prospecter et fidéliser la clientèle;
-Manager une équipe commerciale : organisation, développement des compétences et suivi d'une équipe commerciale;
-Appliquer la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente;
-Appliquer des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité d'un centre de profit;
-Communiquer de manière professionnelle à l'oral et à l'écrit, en français et en anglais.

Description de la formation

U.E. 1 : Management stratégique et opérationnel.
U.E. 2 : Relation client.
U.E. 3 : Management des compétences.
U.E. 4 : Management des centres de profit.
U.E. 5 : Stage.
U.E. 6 : Projet tutore.

Conditions d'accès

Justifier d'au moins 3 années d'expérience professionnelle dans le domaine.
En l'absence du diplôme requis, l'accès à cette formation est possible par la validation des études, des expériences professionnelles ou acquis personnels (VAP 85). Dossier à télécharger sur le site de l'IUT.

Validation

Licence pro mention management des activités commerciales;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Université de Paris

Lieu de formation

IUT de Paris
143 Avenue de Versailles
Paris - 16ème

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Centre de formation

Université de Paris
85 Boulevard Saint-germain
75006, Paris 6e

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