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Licence Pro Commerce et distribution

Descriptif

Durée de la formation

Durée 556 heures

Session

du 29 août 2019 au 13 juil. 2020  - Le Brûlé (97)
du 29 août 2019 au 13 juil. 2020  - Le Brûlé (97)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

La formation du manager commercial
Atouts
- De vraies bases pour devenir un manager commercial
- Nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
- Autonomie, initiative et développement de l'esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d'activité
Les objectifs de la formation
Former des commerciaux compétents et aptes à évoluer au sein de leur entreprise. Pour l'atteindre, la formation joue sur trois piliers : acquisition des savoirs liés à la fonction commerciale, développement de savoir
- faire grâce aux cas pratiques réalisés en cours, et apprentissage du savoir
- être en entreprise par la transmission des valeurs de l'IAE.
Les compétences visées
- Savoir prospecter
- Gérer la relation clients
- Mener des négociations
- Conclure des ventes
- Analyser son activité et faire des préconisations
Les débouchés et métiers visés
- Assistant commercial
- Commercial sédentaire ou itinérant
- Technico
- commercial
- Responsable de secteur
- Manager de la Force de Vente

Description de la formation

Mise à niveau
Stratégie d'entreprise, Techniques d'expression écrites, Droit, Informatique
Soutien des activités commerciales
Droit approfondi, Comptabilité, Contrôle de gestion du système commercial
Développement commercial
Pilotage de l'activité commerciale, Techniques commerciales, Techniques de vente à distance
Compétences transversales
Management de projets, Marketing stratégique
Outils linguistiques
Développement personnel, Développement relationnel, Anglais
Commerce et Vente
Techniques de vente et négociation commerciale, Gestion commerciale, Gestion du point de vente
Développement commercial 2
Management de la force de vente, Gestion de la relation clients, Marketing des services
Projets tuteurés
Réalisation de projets, Approfondissements métiers
- conférences
Activités professionnelles
Tutorat individuel, Présentation finale, Evaluation entreprise

Conditions d'accès

BAC +2 en Eco-Gestion validé (120 ECTS) ou
équivalent Validation de l'expérience possible (VAPP)

Validation

Diplôme Éducation Nationale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IAE REUNION

Lieu de formation

24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
Le Brûlé

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Centre de formation

24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400, Saint-Denis

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