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Licence droit économie gestion mention gestion - Parcours commerce vente marketing "Négociation et Développement clientèle"

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 11 oct. 2021 au 01 juil. 2022  - Rouen (76)
du 11 oct. 2021 au 01 juil. 2022  - Rouen (76)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette licence générale DROIT ECONOMIE GESTION parcours Commerce, vente et marketing, Négociation et Développement Clientèle vise à former des cadres commerciaux, commerciaux, chargés de clientèle, conseillers commerciaux, autonomes, sédentaires ou itinérants, sur tout segment de clientèle, secteur d'activité et canal de distribution dans l'objectif de maîtriser l'analyse de marché, la gestion de portefeuille clients/ fournisseurs, la négociation et la transaction.

Description de la formation

Enseignements du tronc commun :
-Négociation et management des forces de vente
- Approfondissements ACD109
-Anglais professionnel ANG320
-Comptabilité et contrôle de gestion Découverte CCG100
-Initiation à la gestion de la relation client CRM CSV002
-Initiation au marketing B to B CSV003
-Règles générales du droit des contrats DRA103
-Veille stratégique et concurrentielle ESC103
-Stratégie de communication multicanal ESC132
-Marketing électronique/marketing digital ESC123
-Management des organisations MSE101
-Rapport d'activité
Module Négociation et développement Clientèle
-Analyse :
-Etude de marché
-Marketing stratégique / relationnel
-Gestion de portefeuille clients / fournisseurs
-Outils d'analyse de portefeuille
-Techniques de développement clientèle et performance commerciale
-Négociation et transaction
-Techniques commerciales et de négociation
-Posture commerciale
-Psychosociologie de la consommation

Conditions d'accès

Expérience commerciales souhaitées

Validation

Diplôme du ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Bac + 3 et 4
Non renseigné

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Formation en groupe (non personnalisable)
1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

GRETA de Rouen (Siège)

Lieu de formation

Avenue du Mesnil Grémichon
Rouen

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Centre de formation

40 avenue du Mont aux Malades
76130, Mont-Saint-Aignan

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