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Libérer son potentiel commercial

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 17 janv. 2019 au 19 mai 2020  - Paris - 10ème (75)
du 17 janv. 2019 au 19 mai 2020  - Paris - 10ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Description de la formation

Présentation du cours

Coopérer avec son client plutôt que de subir passivement la dépendance, telle est l'essence du chemin que nous propose Fabrice LEZEAU. Pour cela quelques enjeux à ne pas perdre de vue : exercer son leadership, différencier le processus du contenu, développer un savoir-faire de conduite stratégique des affaires, utiliser le client comme une ressource pour co-construire des solutions collaboratives.Apparemment, il n'y a pas beaucoup de limites au potentiel commercial.Mais passer du potentiel à la réalité ' de la puissance à l'acte aurait dit Aristote qui n'a pas calculé le budget de la Grèce moderne ' suppose d'éviter quelques pièges et de suivre les bonnes pistes. Des pistes parfois cachées.Fabrice LEZEAU balise ce chemin avec autant de pertinence que de solide bon sens riveté au socle du succès objectif.

À propos de l'auteur

Fabrice Lezeau

Fabrice LEZEAU est co-fondateur du cabinet INTERNESS Consulting, consultant et formateur, coach accrédité et membre associé de la Société Française de Coaching. Diplômé de l'Executive MBA de l'ESSEC, titulaire d'une maîtrise de Finances de Paris Dauphine, il accompagne depuis 1999 des grands groupes et des PME dans leurs projets d'évolution et de professionnalisation de leurs équipes commerciales.Fabrice LEZEAU est l'auteur de Ventes complexes : les chemins cachés de la performance (Éditions ESF).

 

 

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Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Teleconseil et televente (voir la fiche métier)

Animation de vente (voir la fiche métier)

Animation de site multimedia (voir la fiche métier)

Assistance et support technique client (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Promotion des ventes (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?
Cette formation ne peut pas bénéficier d'aide au financement car elle est proposée par un organisme qui ne réside pas en Union Européenne.