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LES TECHNIQUES DE VENTE : SE PERFECTIONNER

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation ainsi que négocier efficacement en optimisant ses ressources.

Description de la formation

Les fondamentaux de la vente.
Préparer pour cibler, le choix d'une stratégie.
Prendre contact et donner confiance.
Savoir présenter sa société.
Avoir un non
- verbal en accord avec votre présentation.
Créer un climat propice à une négociation coopérative.
Découvrir les besoins pour adapter son offre.
Avoir une écoute active, proposer, argumenter.
Choisir la solution adaptée.
Développer des arguments en phase avec les attentes.
Traiter les objections.
Pratiquer l'ART, répondre à une objection sur les prix.
Traiter l'ignorance, la minimisation, l'anticipation...
Les concessions et les contreparties : négocier en utilisant l'échelle des concessions.
Savoir conclure.
Pratiquer le C.A.P.B. pour persuader.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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