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Les techniques de Vente n°1

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Aixe sur Vienne (87)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Aixe sur Vienne (87)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Appliquer les règles de base de la communication adaptée à la vente
- Accueillir le client
- Découvrir les besoins
- Argumenter avec avantages et caractéristiques du produit
- Traiter les objections
- Conclure la vente

Description de la formation

- L'approche du produit
- L'approche du client
- La qualité du service
- Les 4 principes fondamentaux de la vente : le dialogue, l'empathie, le climat de confiance, les avantages
- Les 7 étapes à respecter : savoir accueillir, le contact, les besoins, argumenter, les objections, le prix, savoir conclure
- Caractéristiques et avantages
- Vente focalisée
- La méthode sandwich
- Memento du vendeur et objectifs
- Synthèse

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

DIAPASONIA

Lieu de formation

1 avenue des Cars
Aixe sur Vienne

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Centre de formation

1 avenue des Cars
87700, Aixe-sur-Vienne

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