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Les clés du marketing BtoB

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 23 sept. 2019 au 24 sept. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 23 sept. 2019 au 24 sept. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 25 nov. 2019 au 26 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
- S'approprier l'ensemble des outils du marketing BtoB.
- Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés.

Description de la formation

Module distanciel :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Entreprendre une démarche marketing BtoB
- L'analyse interne/externe, le diagnostic.
- Les choix des couples produits/marchés.
- Les 4P et le mix marketing BtoB.
Pratiquer les études en marketing BtoB
- Les différents types d'études marketing.
- L'information, outil d'aide à la décision.
Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB
- Le recensement et l'analyse des comportements.
- La spécificité d'un environnement BtoB.
- Les choix des variables, des critères, d'un découpage pertinent.
Analyser les couples marchés/produits
- La segmentation clients et le positionnement des produits : analyse de dépendance.
Positionner le produit/service/image
- Le positionnement en termes de produits, services et offre globale.
- L'offre de services.
- La stratégie d'innovation par rapport aux services ajoutés proposés.
Bâtir sa politique de prix
- Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par segment.
Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie
- Le choix et la pondération des éléments moteurs.
- La cohérence et l'adaptation des éléments du mix en BtoB.
- Animer les marchés
Les différents moyens de communication et d'animation du marché.
- Les spécificités et les principaux outils du marketing direct.
- Les grands principes de communication.
- L'apport du web.
- La stratégie promotionnelle.
- L'animation et l'implication de la force de vente.

Conditions d'accès

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Tout marketeur évoluant dans un environnement BtoB.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Analyse de tendance (voir la fiche métier)

Management et gestion de produit (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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