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Les outils du manager commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 49 heures
En centre 49 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 18 déc. 2020  - Pontoise (95)
du 01 janv. 2019 au 18 déc. 2020  - Pontoise (95)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comprendre l'enjeu du maintien des marges commerciales et de production et l'impact de celles
- ci sur le résultat financier.
Se doter de concepts et d'outils simples pour mieux acheter et mieux vendre.
Accroître son efficacité dans la relation client et s'y sentir plus à l'aise.
Garder la maîtrise de la relation commerciale et être capable de structurer son approche commerciale.

Description de la formation

Comprendre la nécessité de bien connaître ses coûts de revient pour adapter sa politique de prix.
Savoir fixer un prix de vente.
Optimiser la communication commerciale.
Et par conséquent savoir vendre le produit et non son prix.
Gérer la relation client dans sa globalité et dans toutes ses étapes.
Maîtriser les techniques de ventes fondamentales : Comprendre les besoins du client et ses motivations, saisir l'art de le convaincre et savoir conclure une vente.
S'adapter aux comportements de ses interlocuteur.
Éviter les situations conflictuelles.
Mener l'équipe commerciale avec fermeté mais en la dynamisant et en la motivant.

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Djem formation

Lieu de formation

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16 Rue Ampère
Pontoise

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Centre de formation

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16 Rue Ampère
95300, Pontoise

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