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Les fondamentaux de la vente en cycle court

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 17 juin 2021 au 31 déc. 2021  - Fontenay sous Bois (94)
du 17 juin 2021 au 31 déc. 2021  - Fontenay sous Bois (94)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Être en capacité de mener un entretien afin de commercialiser une offre de service(s) ou produit(s) en cycle court.

Description de la formation

Identifier les informations participant au "bris de glace"
Savoir cadrer l'entretien
Adapter sa présentation en fonction de son interlocuteur
Mener un entretien de découverte afin de détecter des axes d'amélioration et des points de frustration
Savoir présenter son offre sous forme de caractéristiques, avantages, bénéfices
Annoncer le prix
Identifier et traiter les objections fondées et non
- fondées
Utiliser les armes de négociation
Clôturer l'entretien.

Conditions d'accès

Aucun.
Collaborateur en perte de repères, d'efficacité ou commercial en recherche d'emploi ou créateur d'entreprise n'ayant jamais pratiqué de rôle commercial.

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Laurent Grivel

Lieu de formation

23 Rue Dalayrac
Fontenay sous Bois

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Centre de formation

23 Rue Dalayrac
94120, Fontenay-sous-Bois

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