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Les fondamentaux de la vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En entreprise 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 avril 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 15ème (75)
du 01 avril 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 15ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Maîtriser les composantes de la communication
- Maîtriser les étapes de la vente

Description de la formation

1.Adapter sa communication pour vendre
-Communiquer dans le but de persuader
-Training Adapter sa communication
2. De l'accueil à la découverte du besoin client
-Savoir découvrir l'autre ? La méthode SONCAS
-Inventaire des techniques de questionnement
-Training Réaliser une découverte client
3. Argumenter, négocier et préserver ses marges
-Technique de traitement des objections
-Les huit phases de la négociation
-Training traiter les objections
-Cas pratique sur l'ensemble du processus de vente

Conditions d'accès

La formation "Les fondamentaux de la vente" reprend les bases du métier de commercial et/ou vendeur. Il n'y a pas de pré-requis.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Parcours personnalisable : Indifférent
2
Entreprise : 21 h
274 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Fox Consult France

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

Fox Consult France
10 Rue Montauban
75015, Paris 15e

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