Ferme la recherche

Les étapes d'une vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

S'approprier les techniques de base de la vente et apprendre à structurer son entretien,
- Analyser les besoins de ses clients et prospects,
- Argumenter sa vente et savoir conclure.

Description de la formation

Vendre, c'est quoi ?
Structure d'un entretien,Pourquoi achète
- t
- on,les étapes clefs de la vente,Les qualités du bon commercial,Vente et communication,Les éléments à connaître avant l'entretien, les outils du commercial
L'accroche
Savoir prendre un rendez vous, susciter l'intérêtBien débuter son entretien,La règle des 4#0xc3#20, se présenter,ouvrir l'entretien avec l'OPA et éveiller l'intérêt
Découvrir son prospect/client et ses besoins
Connaître son interlocuteur, ses besoins, ses motivations,Le SONCAS, l'AIDE pour créer la démarche d'achat,Comment transformer l'implicite en explicite
La concurrence
Qu'est ce que la concurrence m'apporte Concurrence directe, concurrence indirecte
Convaincre
Présenter la solution, le CAB,obtenir un accord sur la solution et répondre aux objections,Négocier et construire sa balance d'échanges,Le prix, vendre son prix
Conclure et fidéliser
Reformuler et formaliser,Expliquer le suivi et les actions,Mesurer la satisfaction

Validation

Attestation détaillée de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Management de departement en grande distribution (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Aucune modalité particulière
0
Pas d'alternance
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FORMATIC

Lieu de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
Sens

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
89100, Sens

Toutes les formations et avis pour FORMATIC