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Le category management

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 nov. 2019 au 08 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 07 nov. 2019 au 08 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Découvrir et maîtriser ce concept marketing orienté partenariat fabricant
- distributeur.
- Adapter une offre répondant aux besoins d'une catégorie de consommateurs dans des espaces commerciaux dûment identifiés.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Comprendre les enjeux et les limites du category management
- L'origine : les travaux ECR Europe avec quatre stratégies d'efficacité : l'approvisionnement, les promotions, les assortiments, les nouveaux produits.
- L'application de ces quatre stratégies : la finalité du category management et ses applications.
- S'approprier le concept de base du Category Management : une meilleure connaissance des besoins consommateurs,
du consommateur au shopper : comment s'adresser à lui ?
l'approche catégorielle,
les grilles d'analyse et de décision pour les distributeurs et les fabricants.
Élaborer sa stratégie de Category Management
- Comprendre les attentes du distributeur : comment perçoit
- il ma catégorie ? Quels sont les résultats attendus ?
- Prioriser ses moyens en fonction des attentes.
- Construire sa stratégie :
définir le périmètre,
définir le rôle de la catégorie (CA, marge, image...),
évaluer la performance,
mesurer la performance,
élaborer une stratégie pour la catégorie,
choisir une tactique,
bâtir un plan de mise en oeuvre.
Vendre son dispositif catégoriel
- Bien vendre son dispositif au client pour qu'il soit convaincu, s'engage et le vende à son tour à sa hiérarchie.
- Vendre son dispositif en interne pour susciter l'adhésion et la mobilisation autour du projet.

Conditions d'accès

Aucun.
Responsables commerciaux, grands comptes, marketing, merchandising, category management, trade marketing.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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