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Les clés de la négociation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 sept. 2020 au 08 sept. 2020  - Paris - 11ème (75)
du 07 sept. 2020 au 08 sept. 2020  - Paris - 11ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Ce stage vous présente toutes les clés d'une négociation réussie.
Les enjeux :
- Améliorer les résultats de ses négociations
- Mettre en place une collaboration durable et profitable avec ses clients et partenaires

Description de la formation

I. Vendre
- Réaliser un auto
- diagnostic
- Les 11 étapes du plan de vente
- Savoir écouter son interlocuteur
- Savoir diriger un entretien
II. De la vente à la négociation
- Les apports de la théorie des jeux
- Principes et prérequis d'une négociation fructueuse
III. Réussir ses négociations
- Définir ses objectifs et prévoir ceux de l'autre partie
- Comprendre les causes proches et lointaines de la négociation
- Connaître les valeurs de son interlocuteur
- Évaluer les rapports de force
- Mesurer l'impact de la négociation
- Construire son argumentation
- Maîtriser les principales tactiques de négociation
IV. Approche pédagogique
- Nombreuses mises en situation dans le contexte professionnel des participants
- Travail sur les cas concrets apportés par les participants
- Engagement d'actions concrètes auprès de clients précis

Conditions d'accès

Aucun
- Commerciaux et encadrement commercial
- Toute personne appelée à négocier (responsable de projet, RH, acheteur...)

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Coordination d'edition (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Fontaine o livres

Lieu de formation

Fontaine o livres
13 Rue de Vaucouleurs
Paris - 11ème

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Centre de formation

Fontaine o livres
13 Rue de Vaucouleurs
75011, Paris 11e

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