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Les bases de la négociation- Mieux écouter pour mieux vendre

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Montpellier (34)
+ autres sessions
du 01 avril 2020 au 31 déc. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Montpellier (34)

Objectif de la formation

Identifier les étapes et lesméthodes de la négociation
Bâtir des argumentairesconvaincants
Sortirdes blocages d'une négociation

Description de la formation

Préparer sa négociation
Analyser le contexte et les enjeux de chacundes partenaires de la négociation : le client, soi, l'entreprise
Identifier les interlocuteurs impliqués chezle client
Mesurer les rapports de force.
Définir ses objectifs et ses marges denégociation.
Préparer ses arguments.
Envisager les échanges possibles.

Maîtriser les étapes clés de la négociation
Entamer la négociation sur des bases saines.
Clarifier les intérêts de chacun :
écouter ses partenaires pour comprendre leursbesoins ;
argumenter pour influencer la négociation.
Rechercher un accord mutuellement satisfaisant:
gérer les objections de façon constructive ;
Surmonter trois types de difficultés ennégociation : "mur de pierre", "attaques agressives","manipulations".
créer de la valeur avant de la répartir ;
jouer sur les marges de manoeuvre de chacunsans perdre de vue son objectif.
Conclure un accord pérenne :
engager ses partenaires et formaliser unaccord ;
consolider l'accord obtenu.

Développer ses ressources personnelles pour négocierprofitablement
Repérer ses croyances négatives en matière de

Conditions d'accès

Aucun pré requis

Validation

Attestation de formation
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Connexion Graphique

Lieu de formation

3 imp des Marrescals
Montpellier

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Centre de formation

3 imp des Marrescals
34000, Montpellier

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