Les 5 étapes clés pour maîtriser et remporter les marchés publics

Maîtriser les règles et les pratiques incontournables pour remporter un marché public.

INTRODUCTIONo Définition d'un marché public et des différents contrats publicso Les principes fondamentaux de la commande publiqueo Le contrat et les marchés publics, les obligations des partieso La nouvelle réglementation des marchés publics : ce qu'il faut retenir (décret du 25 mars 2016)LES FONDAMENTAUX D'UNE PROCÉDUREo Les différentes passations de marché (MAPA, AO, AOR...)o Les règles de publicité et de mise en concurrenceo Importance et utilité des pièces du DCE, Dossier de Consultation des Entreprises : (DPGF, DQE, BPU, CCAP...)o Règlement de consultation (RC), formalisme et présentation de votre offreQUALITÉ DU MÉMOIRE TECHNIQUES ET DE L'OFFREo Les points importants du DCE à analysero Les attentes de l'acheteuro Comment structurer efficacement votre mémoire technique et votre offre ?o Comment mettre en avant les points forts de votre offre ?o Comment valoriser votre entreprise ?o Étude de cas : analyses DCE et rédaction plans mémoire techniqueRELATIONS COMMERCIALES ET NÉGOCIATIONSo Hors consultation, le décret des marchés publics est
- il un frein à une relation commerciale ?o Quand et comment échanger avec l'acheteur ?o Les obligations de l'acheteur envers le candidatANALYSE DES OFFRES ET CANDIDATURES REJETÉESo Les critères d'analyse et de pondérationo Qui analyse votre offre ?o Décision d'attribution du marché, comment et par qui ?o Les droits du candidat évincéo Les documents d'un appel d'offres que vous êtes en droit de demander à l'acheteur publico Les modalités pratiques du recours contractuel et pré-contractuel

Aucun

attestation de suivi ou de présence

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Achats (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

2

Non