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Le pouvoir de négocier

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Bourg en Bresse (01)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Bourg en Bresse (01)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Accepter de réapprendre à négocier
Gagner en efficacité en entrant en négociation d'une manière structurée
Adopter la bonne attitude face aux jeux psychologique en négociation
Adapter les stratégies aux situations

Description de la formation

- JOUR 1Quel négociateur pour quelle négociation ?
Comprendre la personnalité : la reconnaissance de l'estime de soi et des autres : les niveaux de positions de vie
Qu'est
- ce que l'analyse transactionnelle
La symbiose en action (exercices comportementaux dans la négociation)
La PCM (Process Communication Management) en communication
Perception du monde et canaux de communication
Gérer les séquences de stress suivant le type de personnalité
Les composantes identitaires du négociateur (mise en application par des jeux de rôle)
- JOUR 2Etude des besoins fondamentaux (enjeux) mis en jeu dans la négociation
De quelles ressources bénéficient le négociateur ?
Quelles sont les intentions relationnelles ?
Définition des objectifs,
Les jeux de pouvoir : du pouvoir sur et du pouvoir pour
Exercices ciblés et mise en situation, mise en place d'un plan d'action personnel
- JOUR 3 Réapprendre à négocier
Préparer la négociation : comprendre le triangle de la négociation (moi, l'autre, le contrat)
Entamer la négociation : élaborer une perception commune
Conduire la négociation
Conclure la négociation Suivi : l'après négociation
L'échec de la négociation
Entraînements filmés

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

H&C Formations

Lieu de formation

H&C FORMATIONS
5 avenue des sports
Bourg en Bresse

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Centre de formation

H&C FORMATIONS
5 avenue des sports
01000, Bourg-en-Bresse

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