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Le plan d'action commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 déc. 2019 au 31 déc. 2020  - Rambouillet (78)
du 05 déc. 2019 au 31 déc. 2020  - Rambouillet (78)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Analyser et réaliser le diagnostic de ses capacités commerciales, concevoir, planifier, mettre en oeuvre et piloter son plan d'action, le présenter et l'animer.

Description de la formation

Analyse et diagnostic :
Le marketing stratégique :
Connaître sa clientèle et son positionnement sur le marché.
Les segments clients et leur géolocalisation.
La concurrence et sa position.
Les domaines d'activité stratégique et les possibilités de diversification.
Efficacité et rentabilité de son offre actuelle.
Forces et faiblesses.
Construire sa matrice Swot.
Matrice BCG et matrice de Porter.
Concevoir son plan d'action :
Le marketing opérationnel.
Objectif par DAS.
Stratégie offensive ou défensive.
Choisir et définir ses objectifs.
Caractéristiques d'un bon objectif.
Optimiser son offre :
La stratégie tarifaire.
Définitions des moyens à mettre en oeuvre et choix des outils marketing.
Communication interne et externe.
Planifier, lancer et piloter son projet.
Bâtir son compte d'exploitation prévisionnel.
Planifier les actions à entreprendre (diagramme de Gantt).
Piloter le bon avancement du projet :
Choisir les indicateurs d'avancement.
Notion de "combien" et de "comment".
Réaliser un tableau de bord
Utilité d'un outil de CRM.
Communication et animation.
Présenter son projet.
Impliquer ses collaborateurs.
Communiquer dans la durée.
Animer et motiver son équipe.

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Formatic

Lieu de formation

Formatic
7 Rue Hippolyte Mege Mouriès
Rambouillet

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Centre de formation

Formatic
7 Rue Hippolyte Mege Mouriès
78120, Rambouillet

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