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Élaborer une stratégie de prospection BtoB digitale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 16 nov. 2020 au 16 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 16 nov. 2020 au 16 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Construire une stratégie de prospection digitale.
- Déployer des outils et méthodes efficaces pour prospecter sur Internet.
- Encourager l'adoption des nouvelles pratiques de prospection digitale.

Description de la formation

Élaborer une stratégie de prospection BtoB digitale efficace
- Diagnostiquer le parcours client : nouvelles attentes et habitudes d'achat.
- Analyser le cycle d'achat de ses prospects pour adapter sa stratégie de prospection digitale.
- Réaliser l'audit d'efficacité de sa prospection commerciale digitale et celle de son équipe.
- Différencier et répartir ses objectifs suivant ses enjeux commerciaux globaux.
- Sélectionner les canaux digitaux de sa stratégie de prospection selon sa cible et ses objectifs.
- Construire un plan d'action pour optimiser le tunnel de conversion en ligne.
Déployer sa stratégie de prospection BtoB digitale : posture managériale et travail d'équipe
- Évaluer la maturité digitale et sociale de son équipe commerciale pour adapter ses attentes et son accompagnement.
- Convaincre son équipe commerciale des atouts du digital.
- Former et motiver les équipes commerciales aux nouvelles pratiques de prospection digitale.
- Identifier et mobiliser les ressources nécessaires à l'atteinte de ses objectifs.
- Encourager les synergies entre commercial, relation client et marketing.
Déployer sa stratégie de prospection BtoB digitale : outils et méthodes
- Panorama des principaux outils commerciaux et marketing de prospection digitale.
- Sélectionner les meilleures techniques pour une prospection digitale efficace.
- Établir des scénarii pour dynamiser la prospection digitale de son équipe.
- Faire évoluer les méthodes de travail de ses commerciaux
- Calculer son budget et sa rentabilité attendue.

Conditions d'accès

Connaître les bases de la prospection commerciale.
Directeurs et managers commerciaux, dirigeants de PME BtoB.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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