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Élaborer une stratégie de prospection digitale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 11 déc. 2019 au 11 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 11 déc. 2019 au 11 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Appréhender les nouveaux comportements des prospects.
- Identifier les méthodes efficaces pour attirer, motiver et convaincre des prospects sur Internet.
- Ébaucher une stratégie de prospection digitale adaptée à son entreprise.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Comment prospecter efficacement dans le monde digital d'aujourd'hui ?
- Comment susciter l'intérêt de votre marché ?
- Comment convertir les visiteurs en prospects qualifiés ?
- Comment piloter la performance de votre prospection ?
Auto
- évaluer son efficacité commerciale sur Internet
- Diagnostiquer sa présence sur Internet et l'impact de ses communications digitales.
- Analyser l'efficacité commerciale de son site web.
- Optimiser ses dépenses commerciales.
Élaborer une stratégie de prospection digitale efficace
- Définir ses objectifs, caractériser les marchés, entreprises et audiences visés.
- Construire sa stratégie de communication et d'acquisition d'audience.
- Synchroniser digital, marketing conventionnel et activités commerciales.
Calibrer les ressources nécessaires à l'atteinte des objectifs
- Créer des communications à fort impact, de promotion et de conversion.
- Calibrer le volume et la fréquence des campagnes de communication multicanales à exécuter.
- Bâtir une infrastructure digitale adaptée à son entreprise et modéliser plusieurs scénarios selon les ambitions, le budget disponible et la rentabilité attendue.

Conditions d'accès

Connaître les bases de la prospection commerciale.
Directeurs et managers commerciaux, dirigeants de PME B2B souhaitant accélérer leur développement commercial grâce au digital.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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