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Élaborer une stratégie commerciale à l'export

Descriptif

Durée de la formation

Durée 42 heures
En centre 42 heures

Session

du 01 mars 2019 au 31 juil. 2020  - St André de Sangonis (34)
du 01 mars 2019 au 31 juil. 2020  - St André de Sangonis (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation a pour objectif de faire connaître, autour de plusieurs ateliers les différentes étapes de la création d'une stratégie commerciale à l'export afin d'être efficace et rentable lors de la mise en place opérationnelle de l'action de prospection de ces marchés.

Description de la formation

1. Faire un diagnostic de l'entreprise
-Forces , Faiblesses (Utilisation tu SWOT)-Quantités disponibles pour l'export
-Compétences humaines
- Etat de la trésorerie
- Pourra t'on avancer des frais ?-Avantages de l'exportation pour le domaine ?
-Quelle est la situation de l'entreprise à l'export ?
-Quelles sont les démarches déjà entreprises ?
o2. Fixer par écrit les objectifs de vente
-Fixer par écrit les objectifs de vente en volume et en valeur
-Déterminer les objectifs en fonction du temps : Court Terme, Moyen terme, Long terme
-Savoir être réaliste !Documents utilisés : Plan des stocks de l'entreprise Évolution des ventes / Tendances = Chiffres des années passées Planning de développement
o3. Définir les marchés cible par ordre de priorité
-L'étude de marché
- Organisation et réalisation
-Quelles informations importantes incorporer dans l'étude ?
-Sources d'information
-Tableau comparatif des pays
-Matrice de sélection Documents utilisés :Études France Agrimer / Sud de France développement / DGCCRF/ Ubi France / Autres Modèle de tableau comparatif des pays créé par ATOUT TERROIR Modèle de matrice de sélection créée par ATOUT TERROIR
o4. Définir les axes stratégiques et l'argumentaire
Adaptation / Formalités / Incoterms / Distribution / Paiement / Implantation commerciale

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Atout Terroir

Lieu de formation

5 rue de la Lucque
St André de Sangonis

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Centre de formation

5 rue de la Lucque
34725, Saint-André-de-Sangonis

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