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LA VENTE SITUATIONNELLE EN MAGASIN : S'ADAPTER ET OPTIMISER SES VENTES

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Maîtriser les techniques de vente en B to C.
Établir une relation de confiance avec ses clients.
Conclure efficacement sa vente.

Description de la formation

Techniques de vente BtoC
Comment établir un climat de confiance entre vendeur et acheteur :
- la prise de contact
Identifier les ZPA (Zones Probables d'Achat et de motivation d'achat) :
- écoute et reformulation
Savoir proposer un produit et un service :
- la méthode CAB
Répondre aux objections
Savoir vendre son prix avantageusement
Conclure efficacement
La Vente Situationnelle
Les leviers de la performance et la vente In
- Store
Mieux se connaître pour mieux s'adapter aux différentes situations rencontrées sur un point de vente
Connaître son interlocuteur et son style d'achat
De la théorie à la pratique
Entraînement intensif aux techniques de vente en magasin :
- jeux de rôle et mises en situation

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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