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La vente conseil - niveau 2

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 29 avril 2020 au 30 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 29 avril 2020 au 30 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
du 11 juin 2020 au 12 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 17 sept. 2020 au 18 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 26 nov. 2020 au 27 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Mieux argumenter, convaincre et négocier.
- Se différencier en créant et vendant de la valeur.
- Défendre ses prix et ses marges par sa valeur.

Description de la formation

Se préparer mentalement
- Organiser l'information et procéder progresser par paliers.
- Adopter une attitude positive et conquérante grâce à l'ancrage.
- Gérer son stress : exercices pratiques.
- Développer ses performances et sa créativité avec la visualisation mentale.
Gérer le profil de communication de son client
- Avoir un process de préparation efficace.
- Réussir son ouverture : conseils.
- Optimiser sa communication verbale et non verbale.
- Établir le profil de son client.
- Mise en situation : s'adapter au profil de son client.
Découvrir les motivations d'achat du client
- Nouer un bon relationnel avec son client.
- Mettre en place une investigation gagnante.
- Verrouiller ses découvertes : verrous, validation, reformulation...
Créer de la préférence pour créer de la différence
- Argumenter en Bénéfices ou Valeurs : les règles essentielles.
- Adopter une approche vendeur de solution .
- Gagner en assertivité.
- Mise en situation : faire prendre conscience à son client de sa valeur.
Trouver l'accord gagnant et réussir son closing
- Présenter son prix avec assurance.
- Traiter les objections.
- Étude de cas : perfectionner sa conclusion.
Mieux vendre avec la psychologie positive
- Défendre ses prix et ses marges.
- Déjouer les pièges des clients / acheteurs.
- Atelier : travailler son mental pour faire la différence.

Conditions d'accès

Avoir une première expérience commerciale ou avoir suivi une formation sur les techniques de vente.
Toute personne placée régulièrement en situation de vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Boucherie (voir la fiche métier)

Poissonnerie (voir la fiche métier)

Vente en alimentation (voir la fiche métier)

Vente de vegetaux (voir la fiche métier)

Vente en articles de sport et loisirs (voir la fiche métier)

Vente en decoration et equipement du foyer (voir la fiche métier)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits alimentaires (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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