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La prospection commerciale appliquée à l'immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Perpignan (66)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Perpignan (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Identifier les différentes étapes de la prospection commerciale
- Définir sa stratégie en prospection immobilière
- Réussir sa prospection

Description de la formation

Contenu du programme pour les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agence immobilière, les personnes habilitées par le titulaire de la carte à négocier et faire les démarches commerciales.Les étapes de la prospection immobilière
- La préparation de la vente, SWOT (FLOR) - L'accroche et le marketing
- L'accueil du client
- La découverte et l'écoute du client
- Les aspects relationnels
- Le projet et les attentes des interlocuteurs Les méthodes de la prospection immobilière
- Les différentes actions de prospection envisageable : phoning, pige, boîtage, réseaux personnels... Le choix et le mode opératoire
- Définir sa stratégie
- Estimer son coeur de cible (quel prospect face à quelle action) - Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book) - Fixer les rôles de chacun et le planning/ Mise en place d'une semaine type de prospection Déterminer la zone d'action
- Établir un tableau de reporting et de suivi / analyser les résultats et les comprendre

Conditions d'accès

Aucun pré-requis.

Validation

Attestation de formation délivrée en fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Sud Formation CCI de Perpignan

Lieu de formation

Sud formation
Avenue Paul Pascot
BP 90443
Perpignan

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Centre de formation

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66000, Perpignan

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