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La négociation commerciale en pratique

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Bourg en Bresse (01)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Bourg en Bresse (01)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mettre en oeuvre des stratégies techniques et tactiques de négociation.

Description de la formation

- JOUR 1 COMMUNIQUER ET DECOUVRIR : les méthodes
Se découvrir : quel négociateur suis
- je ?
Se tourner vers les autres : l'écoute active
La méthode SONCASE pour découvrir le client
Rappel sur le langage des couleurs en communication
Rappel sur la préparation, les enjeux, les objectifs, la conclusion d'une négociation
Exercices et jeux de mise en situation sur l'argumentation
- JOUR 2GRANDS COMPTES ET MARCHES PUBLICS
Les grands comptes : une stratégie adaptée La psychologie de l'acheteur grand compte
Savoir gérer la pluri
- négociation
Exercices sur les grands comptes avec des mises en situation et jeux de rôle en groupe
Savoir appréhender les marchés publics
Conserver ses marges
La rédaction d'une proposition commerciale écrite
Exercices oraux et écrits

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

H&C Formations

Lieu de formation

H&C FORMATIONS
5 avenue des sports
Bourg en Bresse

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Centre de formation

H&C FORMATIONS
5 avenue des sports
01000, Bourg-en-Bresse

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