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La négociation commerciale - Bâtir un argumentaire commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Lunel (34)
du 01 janv. 2020 au 31 juil. 2021  - Lunel (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Savoir détecter le profil de son acheteur et adapter son argumentation.Savoir détecter les besoins et y répondre par des caractéristiques produits, leurs avantages et preuvesSavoir mener un entretien de négociation commercialeRenouveler sa carte professionnelle

Description de la formation

Jour 1 _7 heures Techniques et fondamentaux de la négociation Les étapes de la négociation Le profil SONCAS L'argumentaire Jour 2 _8 heures Le traitement des objections L'objection PrixLa conclusion Le suivi de la négociation Mises en situation et jeux de rôle à chaque étape

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de fin de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
2 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

Valoriale formation

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

109c chemin du Cantadu
34400, Lunel

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