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La négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
du 01 janv. 2018 au 31 juil. 2020  - Castries (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Comprendre son mode de fonctionnement pour adopter la stratégie qui convient à chacunDévelopper sa dimension professionnelle en intégrant de nouveaux mécanismes

Description de la formation

Quel est votre style?- Les introvertis, les extravertis
- Votre stratégie préférée: directe ou indirecte?- Quel est votre mode de communication ?- Savoir se connaître , pour mieux vendre.
- Stratagèmes et tactiques de négociationPrendre un bon départ
- Les enjeux liés aux premiers instants
- La présentation
- Créer le climat de confiancePoser son diagnostic
- Dérouler un entretien structuré- Poser les bonnes questions
- Développer une attitude d'écoute
- Deux qualités essentielles : la directivité, l'empathie
- Décrypter la motivation et le besoin
- Faire la différence entre les deuxArgumenter et valoriser son offre
- Synthétiser la demande
- Présenter sa solution en valorisant les avantages pour son interlocuteur
- Accueillir l'objection comme une marque d'intérêt, la traiterConclure
- Oser et Savoir conclure un entretien
- Détecter les signaux d'accord
- Ne pas bâcler la fin de l'entretien
- Envisager le suivi, la recommandation

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Validation par attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Comtel

Lieu de formation

176 avenue de la royale
Castries

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Centre de formation

176 avenue de la royale
34160, Castries

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