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La négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Borgo (20)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Borgo (20)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

S'adapter aux acheteurs difficiles.
Savoir mener des négociations à fort enjeux.
Défendre ses prix et conditions commerciales.
Négocier en situation de tension.

Description de la formation

1) Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile S'auto
- évaluer en tant que négociateur.
Analyser le type de négociateur que l'on a en face de soi et adapter sa stratégie.
Mieux connaître son comportement
en négociation.
Définir ses axes d'amélioration personnelle.
2) Préparer et structurer sa négociation Préparer méthodiquement toute négociation.
Évaluer les points négociables.
Dé finir les limites de négociation.
Chiffrer les contreparties et concessions réciproques.
3) Conduire la négociation
Défendre sa proposition initiale.
Justifier ses exigences.
Équilibrer les pouvoirs en négociation
selon les enjeux.
Déjouer les ruses et tactiques d'acheteur.
Construire une stratégie de négociation
raisonnée.
4) Défendre ses prix et ses marges
Provoquer l'engagement et une
conclusion probable.
Gérer efficacement l'objection prix.
Savoir dire non.
5) Faire face aux attitudes difficiles
Gérer les situations tendues et conflictuelles.
Développer son assertivité en négociation.
Faire face aux attitudes de passivité
et d'agressivité.
Déjouer la manipulation.

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Institut Méditerranéen de Formation (CCI de Bastia 2B Formation continue)

Lieu de formation

Institut Méditerranéen de Formation (CCI de Bastia
Lieu dit Strada Vecchia
Valrose
Borgo

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Centre de formation

Lieu dit Strada Vecchia
Valrose
20290, Borgo

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