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La négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 30 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Le Haillan (33)
du 30 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Le Haillan (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

oCollecter les informations nécessaires pour mener à bien une négociation qui préserve les marges
oSurmonter les pièges des acheteurs
oConstruire les fondations d'une relation durable

Description de la formation

Se préparer
Les acteurs internes et externes
Le terrain
Le rapport de force
Les objectifs respectifs
Les étapes
La matrice des arguments et conditions
Points potentiellement négociables
Priorités
Limites
Marges de manoeuvre
Arguments
Les concessions possibles et leurs contreparties
Les enjeux de la négociation pour le client
La vision de l'acheteur
Les postures en négociation
Les pièges des acheteurs
La phase d'engagement

Conditions d'accès

Néant

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

IF LEARNING

Lieu de formation

296, avenue Pasteur
Le Haillan

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Centre de formation

Z.A. LES SABLES 296 AV PASTEUR
33185, Le Haillan

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