Ferme la recherche

Négocier ses achats - niveau 2

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 28 nov. 2019 au 29 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 28 nov. 2019 au 29 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Maîtriser les méthodes et outils pour surmonter les facteurs de complexité dans la négociation.
- Négocier en situation complexe.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Les facteurs de complexité dans la négociation
- La situation de monopole du fournisseur.
- Les personnalités difficiles.
- Les enjeux forts.
- Les styles de négociation non constructifs.
- Un rapport de force inversé.
- L'implication de plusieurs acteurs.
Muscler sa préparation pour mieux négocier
- Maîtriser les étapes d'une bonne préparation.
- Définir sa stratégie de négociation : techniques de négociation, marges de manoeuvre, concessions...
Mieux se connaître pour mieux négocier
- La méthode des couleurs.
- Décrypter le profil de son fournisseur.
- Anticiper les tensions éventuelles et ajuster ses comportements.
S'affirmer pendant l'entretien de négociation
- Différencier assertivité et postures défensives.
- Identifier sa posture défensive favorite et évaluer ses impacts.
- Développer son assertivité.
Gérer les situations de désaccord avec le fournisseur
- Recadrer un fournisseur avec la méthode DESC.
- Identifier les leviers de la relation fournisseur à long terme.
- Éviter le conflit.
Négocier avec un fournisseur en situation de monopole
- Estimer sa valeur pour son fournisseur.
- Comprendre et utiliser la matrice BCG.
- Identifier des leviers de réponse.
Négocier avec plusieurs interlocuteurs
- Manager les relations entre acheteurs projet, acheteurs amont...
- Jeux d'influence et de décision : définir sa cartographie des acteurs.
Développer son pouvoir de négociation
- Les 5 pouvoirs des acheteurs.
- Les 5 pouvoirs des vendeurs.
- Développer ses pouvoirs à l'achat.

Conditions d'accès

Maîtriser les étapes d'une préparation et d'un entretien de négociation ou avoir suivi La négociation achat niveau 1 .
Acheteurs, responsables achats, directeurs achats, toute personne amenée à négocier des achats.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

Voir toutes les formations de ISM