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Négocier ses achats - niveau 1

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 04 nov. 2019 au 05 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 04 nov. 2019 au 05 nov. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 16 déc. 2019 au 17 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Identifier la démarche et les outils d'une bonne préparation.
- S'approprier les étapes d'un entretien de négociation.
- S'entraîner à négocier.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Préparer la négociation achat
- Analyser la situation : construire son SWOT.
- Définir sa stratégie de négociation et construire sa grille de préparation : définir ses enjeux, ses objectifs, sa latitude de négociation.
- Préparer ses arguments et anticiper les objections du fournisseur.
- Définir les concessions que l'on est prêt à faire et choisir les contreparties à rechercher.
- Choisir ses techniques de négociation parmi le Salami, le pivot factice, le paquet et l'élargissement.
- Négocier à plusieurs : se répartir les rôles.
Conduire l'entretien de négociation
- Maîtriser les trois étapes de l'entretien de négociation achat : la consultation, la confrontation et la conclusion.
- Savoir comment lancer l'entretien : qui commence ? Comment commencer ? Quelle posture adopter ?
- Formuler ses arguments avec la méthode APB (Argument, Preuve, Bénéfice).
- Répondre à des demandes de concession et demander des contreparties.
- Conclure l'entretien et préparer l'après .
Comprendre le fonctionnement du fournisseur pour mieux négocier
- Identifier les enjeux de la fonction commerciale et les outils que le fournisseur utilise pour segmenter et prioriser ses clients.
- Décrypter le style de négociation de son fournisseur, ainsi que son propre style : compétitif, partenaire, facilitant, évitant.
- Déjouer les tactiques de déstabilisation des fournisseurs.

Conditions d'accès

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Acheteurs, responsables achats, directeurs achats, toute personne amenée à négocier des achats.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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