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La négociation

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 30 sept. 2020 au 31 déc. 2021  - Belfort (90)
du 30 sept. 2020 au 31 déc. 2021  - Belfort (90)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Revoir les bases des techniques de négociationRéaliser un entretien de négociation efficace avec un prospect ou un clienten face à faceAcquérir un enthousiasme, un dynamisme, un discours commercialperformant pour faire face aux enjeux de développement de votre entreprise

Description de la formation

Phase théorique : acquisition d'un état d'esprit commercial orienté vers lanégociation gagnanteLa préparation d'une négociation : objectifs, moyens et niveau d'acceptationLes entretiens de négociation : position d'ouverture, monnaie d'échange, les concessions, le pouvoir, la conclusion ...Savoir analyser ses expériences et ses résultats : retour d'expériences, statistiques, capitalisation de l'expérience ...Phase pratique : animation d'ateliers :Réalisation de cas de venteSimulation de phases de négociation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Des apports didactiques et de la théorieDe la pratique avec des échanges et des exemples réels ou des cas proposés (préparés préalablement)Mise en situation opérationnelle :
1
Pas d'alternance.
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA)

Lieu de formation

3 RUE DU DR FRERY
BP 199
Belfort

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