Ferme la recherche

LA CONCLUSION DE LA VENTE

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Solliès Pont (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Solliès Pont (83)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Solliès Pont (83)

Objectif de la formation

Surmonter ses craintes du refus.
- Repérer et agir sur les décideurs.
- Oser conclure.

Description de la formation

Jour 1 /
Module 1
Repérer les enjeux de la conclusion
Les enjeux pour soi.
Les enjeux pour le client.
Identifier ses propres freins à la conclusion : autodiagnostic.
Oser conclure.
Identifier le groupe de décision
Repérer tous les contributeurs à la décision finale.
Définir leur rôle : prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur...
Cerner le niveau d'enjeu pour chacun : enjeu professionnel et personnel.
Repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs.
Jour 2 /
Module 2
Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision
Agir sur tous les acteurs.
Repérer leurs freins possibles et agir pour les lever.
Trouver des "sponsors" chez le client.
Valider les conditions financières de l'offre pour éviter l'entrée en négociation.
Réussir le closing en face
- à-face
Garder la maîtrise de l'entretien.
Préparer la conclusion dès le début de l'entretien.
Repérer le moment où conclure.
Traiter les toutes dernières objections.
Utiliser des techniques pour faciliter le closing.
Faciliter la revente en interne
Aider le client à prendre sa décision sereinement.
Jour 3 /
Module 3
Agir après la conclusion
Utiliser ses émotions pour communiquer avec le client.
Respecter ses engagements, formaliser l'accord.
Rester dans le paysage du client, même en cas de non
- décision.
Savoir sortir "beau joueur".

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

8 avenue du Lion
Espace Cadenet
Solliès Pont

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

Toutes les formations et avis pour Vip and Co