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Key account manager : vendre aux grands comptes

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 03 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Angers (49)
du 03 févr. 2021 au 31 déc. 2021  - Angers (49)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Piloter et développer les comptes stratégiques pour son entreprise
- Définir une stratégie de développement commercial
- Maitriser les négociations complexes
Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l'acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous
- groupes, de préparation d'exposés, de mises en situation, exercices d'application, d'ateliers de travail.
SUR DEVIS, nous consulter

Conditions d'accès

- Responsables commerciaux- Managers commerciaux- Responsables grands comptes
Pré-requis : Maîtriser les techniques de vente et être en contact avec des comptes clés/ stratégiques
Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation. Pour plus d'information : rendez-vous sur notre site CCI Formation 49 .

Délais d'accès : L'accès à la formation est soumis au délai d'acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.

Validation

- Appréhender un environnement complexe- Définir la stratégie commerciale et organiser l'activité- Négocier avec les comptes clés- Entretenir la relation et fidéliser

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

CCI de Maine et Loire

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

132 avenue de Lattre de Tassigny
49006, Angers

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