Ferme la recherche

Je vends mon produit : Mes techniques de vente - Création d'entreprise

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1 heure

Session

entrées/sorties permanentes

du 10 juin 2017 au 31 déc. 2023  - Gradignan (33)
du 10 juin 2017 au 31 déc. 2023  - Gradignan (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

-Répondre aux besoins de ses clients
-Bien se connaître
-Obtenir un comportement adéquat lors de l'entretien
-Comprendre les attentes et les besoins du client
-Construire son argumentaire
-Capter l'attention du prospect/client
-Convertir le prospect en client

Description de la formation

FORMATION E
- LEARNING
Chap I : Je possède certaines qualités pour bien vendre
-En ayant ma propre motivation
-Être ambitieux, persévérant déterminé sociable,
-En faisant passer mon interlocuteur en premier
-Centré sur l'autre, curieux, rapide dans la reflexion, écouter l'autre
-En étant rigoureux
-Organisé, rapide dans sa réflexion
Chap II : Je prépare mon argumentaire
-Méthode SONCAS
Comprendre les motivations de ses clients : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie
-Méthode CAB
Élaborer son argumentaire de vente en fonction du produit et du bénéfice que le client en rapporte : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices
-Méthode SIMAC
Capter l'attention pour mieux persuader : Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion
Chap III : J'utilise des techniques de vente lors de mon entretien
-Grâce à mon comportement
Tenue, gestuelle, langage, prendre des notes
-Grâce à la méthode SPANCO
Suivre étape par étape une négociation commerciale : Suspect, Prospect, Approche, Négociation, Conclusion, Ordre

Conditions d'accès

Aucune condition requise.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Vente en habillement et accessoires de la personne (voir la fiche métier)

Management de magasin de detail (voir la fiche métier)

Management/gestion de rayon produits non alimentaires (voir la fiche métier)

Direction de magasin de grande distribution (voir la fiche métier)

Mise en rayon libre-service (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?
Informations pratiques

Brain education

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

Brain éducation
37 bis Rue Paul Cézanne
33170, Gradignan

Voir toutes les formations de Brain education