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S'initier aux bonnes pratiques marketing, commerciales et démarrer une stratégie digitale pertinente (4jours)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

A l'issue decette formation, les participants seront capables de :
-Analyser une activitécommerciale et comprendre les enjeux et l'impact de la mise en place d'unestratégie marketing incluant la partie digitale
- Définir des axes dedéveloppement d'activité vers de nouveaux marchés en intégrant une analyse dela concurrence
- Comprendre lesprincipales attentes des internautes et des clients irl
- Prospecter efficacementen respectant le règlement général sur la protection des données (rgpd)
- Acquérir les bonnes méthodespour améliorer sa visibilité et son référencement sur le web
- Connaitre les techniques de ventede base et savoir adapter un argumentaire commercial à la situation en b2b eten b2c
- Etre en mesure de faire undiagnostic pertinent de son site web afin d'en maintenir l'efficacité

Description de la formation

J1matin : définir les axes de la création d'un mix
- marketing pertinent(du 4p au 10p) : identifier les facteurs utiles d'un marketing
- mix (4p)- tenir une réflexion sur les axes d'innovation possibles selon les 10p
- comprendre les enjeux et les avantages de la veille économique
- découvrir etsavoir utiliser les différents canaux d'affaires en b2b et en b2c
- j1am : comprendre comment optimiser son avantage concurrentiel : s'approprierles bases d'une analyse concurrentielle
- savoir mener une analyse stratégiquede son marché (matrice de porter)- découvrir et analyser le cycle de vie d'unproduit
- mettre en oeuvre la matrice bcg pour l'analyse d'un portefeuilleproduits
J2matin : découvrir les fondamentaux de la stratégie digitale : identifierles enjeux d'une stratégie digitale
- savoir analyser les marchés et la pressiondigitale concurrentielle
- décrire les différentes méthodes d'interrogation descibles pour définir les buyer persona - acquérir les bonsréflexes pour décliner sa stratégie d'entreprise en stratégie digitale
- j2am : distinguercomment se mettre dans les meilleures conditions pour la réussite de son projetweb : prendre conscience des usages et enjeux du web
- comprendre lesprincipales attentes des internautes
- se mettre dans lesmeilleures conditions pour la réussite de son projet web
- prendreconscience des coûts visibles et cachés du web
J3matin : définir, analyser et (re)positionner son plan d'action commercial(pac) : découvrir les enjeux et les déterminants de la construction d'unpac
- valider ses domaines d'activités stratégiques (segments, ciblages,produits)- analyser et optimiser son réseau, et identifier les caractéristiquesd'un pitch percutant pour présenter son entreprise et son offre
- savoirmesurer la performance commerciale d'un pac avec des ratios adaptés
- j3am : s'approprier les techniques de vente fondamentales en b2b etb2c : découvrir le rgpd et ses champs d'application commerciaux
- reconnaîtreles motivations et les freins des acheteurs
- savoir créer des argumentairespercutants en fonction des différents profils d'acheteurs
- savoir construireune offre de services adaptée, la présenter et défendre son prix
J4matin : acquérirles techniques pour améliorer visibilité et référencement sur le web : comprendrele fonctionnement des moteurs de recherche
- maîtriser les fondamentaux duréférencement naturel
- définir une stratégie de référencement naturel pour optimiserle contenu éditorial
- savoir optimiser un contenu éditorial
- j4am : être en

Conditions d'accès

Aucune connaissance technique ou informatique spécifique n'est nécessaire pour suivre cette formation.Une première expérience commerciale est souhaitable, mais non indispensable. Il est préférable d'être à l'aise avec l'ordinateur (exploitation windows ou mac) et de maîtriser internet. II est fortement conseillé que les stagiaires viennent avec leur pc/mac portable.

Validation

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant en fin de programme

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Animation de site multimedia (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

EN CENTRE
Montpellier

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Centre de formation

19 AV JEAN JAURES
34110, Frontignan

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