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Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1740 heures
En entreprise 840 heures
En centre 900 heures

Session

du 20 sept. 2021 au 19 sept. 2023  - Toulon (83)
du 20 sept. 2021 au 19 sept. 2023  - Toulon (83)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le titulaire du titre est capable de :
- comprendre le fonctionnement du marché du secteur
- collecter des informations et formaliser des bases de données
- proposer et mettre en place des plans d'action commerciaux
- établir un chiffre d'affaires prévisionnel
- accroitre et qualifier son réseau de prescripteurs
- développer, animer et gérer son réseau de partenaires
- construire une solution et rédiger une proposition
- animer la soutenance d'une proposition
- négocier et conclure une vente
- - assurer le suivi du projet chez le client

Description de la formation

Année 1 :
1 - Analyser son écosystème technologique
- Fondamentaux du secteur du numérique
- Solutions numériques pour l'entreprise
- Technologies numériques innovantes
- Cybersécurité
- Business English : Market Study
- Technical Teams
- Transformation digitale
2 - Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies
- Prospection & Social selling
- Marketing B to B / Growth Hacking webinar
- Plan d'actions commerciales
- Business English: Prospection
3 - Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies
- Stratégie d'influence et Lobbying
- Ecrits professionnels
- Vendre avec les neurosciences
- Comprendre les enjeux métiers
- Vallue selling & provocative selling
- Vente services achats
- Digital Smart Selling : vendre efficacement en visio
- Vente indirecte
- Business English: Business Development
- Strategic Business Review
Année 2 :
1 - Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet
- Business plan et Budget prévisionnel
- Stratégie des entreprises
- Économie et mondialisation
- Entrepreneuriat
2 - Elaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies
- Structuration et soutenance de l'offre commerciale
- Manager ses marges / ROI TCO
- Communication professionnelle orale
- Négociation & closing de deals
- Crazy Business Day
- IT Business Game
- Vente de solutions numériques
- Business English: Negociation
3 - Manager les projets en intégrant les aspects technique, financier et humain dans un contexte national et international
- Management de projet
- Management des Ressources Humaines
- Management d'équipe commerciale
- Lean Management
- Droit commercial du digital
- Intercultural Management

Conditions d'accès

o Être titulaire d'un Bac+3 minimum
o Maîtriser les outils bureautiques
o Être motivé et avoir un attrait pour la Vente / Négociation
o Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial
o Avoir des compétences rédactionnelles

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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