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Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 25 mars 2021 au 25 févr. 2022  - Lyon - 2ème (69)
+ autres sessions
du 25 mars 2021 au 25 févr. 2022  - Lyon - 2ème (69)
du 01 sept. 2020 au 30 déc. 2022  - Lyon - 2ème (69)
du 01 sept. 2021 au 31 déc. 2023  - Lyon - 2ème (69)

Objectif de la formation

La formation " Ingénieur d'affaires en hautes technologies", de niveau 7, dispensée sur deux années, a pour objectif de former les commerciaux qui assureront la vente B to B des offres complexes du secteur des hautes technologies.
Le titulaire du titre est capable de :
comprendre le fonctionnement du marché du secteurcollecter des informations et formaliser des bases de donnéesproposer et mettre en place des plans d'action commerciauxétablir un chiffre d'affaires prévisionnelaccroitre et qualifier son réseau de prescripteursdévelopper, animer et gérer son réseau de partenairesconstruire une solution et rédiger une propositionanimer la soutenance d'une propositionnégocier et conclure une venteassurer le suivi du projet chez le client

Description de la formation

Bloc n 1 : "Compréhension et analyse de son écosystème technologique"
Fondamentaux du secteur du numérique
Solutions numériques pour l'entreprise
Technologies numériques innovantes
Cybersécurité
Business English
Transformation digitale
Bloc n 2 : "Conception d'un plan stratégique"
Business plan et Budget prévisionnel
Stratégie des entreprises
Économie et mondialisation
Entrepreneuriat
Business English: Business Strategy
Bloc n 3 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Prospection & social selling
Marketing B to B
Plan d'actions commerciales
Business English Prospection
Bloc n 4 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Stratégie d'influence et Lobbying
Ecrits Professionnels
Ouverture de l'entretien
- Fondamentaux de la vente
Comprendre les enjeux métiers
Investigation client
Vente services achats
Vente indirecte
Stratégic Business Review
Bloc n 5 : "Elaboration et négociation d'une solution à haute valeur ajoutée"
Structuration et soutenance de l'offre commerciale
Manager ses marges / ROI TCO
Communication professionnelle orale
Négociation et suivi d'affaires
Crazy Business Day
IT Business Game
Vente de solutions numériques
Business English: Négociation et soutenance
Bloc n 6 : "Management"
Management de projet
Management des Ressources Humaines
Management d'équipe commerciale
Intercultural Management
Mémoire Professionnel

Validation

Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Euridis Management - Lyon

Lieu de formation

56 rue Smith
Lyon - 2ème

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Centre de formation

56 rue Smith
69002, Lyon 2e

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