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Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 165 heures
En centre 165 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 24 sept. 2020 au 09 juil. 2021  - St Denis (93)
+ autres sessions
du 24 sept. 2020 au 09 juil. 2021  - St Denis (93)
du 25 mars 2021 au 25 févr. 2022  - St Denis (93)
du 01 juil. 2021 au 30 avril 2022  - St Denis (93)
du 07 oct. 2021 au 12 août 2022  - St Denis (93)
du 01 nov. 2021 au 30 sept. 2022  - St Denis (93)
du 01 sept. 2021 au 31 déc. 2022  - St Denis (93)
du 01 déc. 2021 au 31 déc. 2022  - St Denis (93)

Objectif de la formation

Piloter des affaires complexes
Elaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales
Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes
Intervenir sur toutes les étapes d'un cycle de vente complexe
développer ses compétences relationnelles

Description de la formation

Fondamentaux IT ( comprendre les bases de l'écosystème numérique, apprendre à gérer des opportunités dans ces nouveaux environnements digitaux).
Prospection(optimiser sa préparation, apprendre les techniques de traitement des objections).
Synergologie ( connaitre les différents mouvements réflexes, Comprendre le fonctionnement de la communication non verbale, Décrypter les changements de posture, Adapter sa communication aux variations de postures).
Marketing digital ( Comprendre et utiliser les nouveaux environnements digitaux, Créer son personal branding, Choisir sa stratégie de contenu, Intéragir sur les réseaux sociaux, les outils de curation, Les publications, Le SMARKETING).
Vente complexe (Créer un pitch impactant, Analyse transactionnelle, Investigation en vente complexe, Création de la valeur, SPIN SELLING, PNL, DISC, Structurer son offre commerciale, La soutenance impactante, L'executive summary, Challenger Sale, Value Selling, la préparation à la négociation, Les matrices stratégiques, Le cercle du pouvoir, L'engagement à la négociation, Identifier des contreparties, Piloter et conclure la négociation, L'approche compte stratégique, Top down, Bottom
- Up, Sociogramme).
Leadership ( La méthode TED, le triangle Johari, Les comportements managériaux, Le triangle de Karpman, Sortir des postures toxiques, Le coaching de la légitimité).
Stratégie Finance (Piloter le P&L et ses indicateurs, Sécuriser son courant d'affaires : le score de CONAN & HOLDER)
Stratégie Business (La méthode BSC: Outil de liaison entre la stratégie de l'entreprise et le pilotage opérationnel de la performance, Présenter une stratégie de développement: le business model CANVAS).
Crazy Business Game .
Accompagnement au mémoire.

Conditions d'accès

Tout type de population commerciale non titulaire d'un bac+5 souhaitant valoriser ses années d'expérience professionnelle.
Salarié issu d'une filière technique souhaitant obtenir une double compétence ou se reconvertir sur la partie commerciale.
Tout salarié désireux de maîtriser les méthodes de ventes les plus innovantes et complexes dans la vente B to B peut prétendre à suivre la formation en Business development et ventes stratégiques.
BAC et 10 ans d'expérience minimum.
BAC+2 et 5 ans d'expérience minimum.
BAC+3 et 3 ans d'expérience minimum.

Validation

Ingénieur d'affaires en hautes technologies;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Euridis management

Lieu de formation

62 Rue du Landy
St Denis

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Centre de formation

125 Boulevard de la Villette
75010, Paris 10e

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