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Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Descriptif

Durée de la formation

Durée 165 heures
En centre 165 heures

Session

du 16 avril 2020 au 26 févr. 2021  - St Denis (93)
+ autres sessions
du 16 avril 2020 au 26 févr. 2021  - St Denis (93)
du 24 sept. 2020 au 09 juil. 2021  - St Denis (93)

Objectif de la formation

Permettre à des commerciaux expérimentés d'approfondir leurs compétences en tant qu'ingénieurs d'affaires afin de maîtriser les logiques et stratégies de la vente complexe en B
- to
- B à savoir la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente (connaissance de l'écosystème, prospection, ouverture de l'entretien, négociation, finalisation et suivi de l'affaire).

Description de la formation

Fondamentaux IT ( comprendre les bases de l'écosystème numérique, apprendre à gérer des opportunités dans ces nouveaux environnements digitaux).
Prospection(optimiser sa préparation, apprendre les techniques de traitement des objections).
Synergologie ( connaitre les différents mouvements réflexes, Comprendre le fonctionnement de la communication non verbale, Décrypter les changements de posture, Adapter sa communication aux variations de postures).
Marketing digital ( Comprendre et utiliser les nouveaux environnements digitaux, Créer son personal branding, Choisir sa stratégie de contenu, Intéragir sur les réseaux sociaux, les outils de curation, Les publications, Le SMARKETING).
Vente complexe (Créer un pitch impactant, Analyse transactionnelle, Investigation en vente complexe, Création de la valeur, SPIN SELLING, PNL, DISC, Structurer son offre commerciale, La soutenance impactante, L'executive summary, Challenger Sale, Value Selling, la préparation à la négociation, Les matrices stratégiques, Le cercle du pouvoir, L'engagement à la négociation, Identifier des contreparties, Piloter et conclure la négociation, L'approche compte stratégique, Top down, Bottom
- Up, Sociogramme).
Leadership ( La méthode TED, le triangle Johari, Les comportements managériaux, Le triangle de Karpman, Sortir des postures toxiques, Le coaching de la légitimité).
Stratégie Finance (Piloter le P&L et ses indicateurs, Sécuriser son courant d'affaires : le score de CONAN & HOLDER)
Stratégie Business (La méthode BSC: Outil de liaison entre la stratégie de l'entreprise et le pilotage opérationnel de la performance, Présenter une stratégie de développement: le business model CANVAS).
Crazy Business Game .
Accompagnement au mémoire.

Conditions d'accès

Un minimum d'expérience professionnelle dans la vente, si possible en B-to-B de 5 à 10 ans (selon niveau de diplôme).
Les commerciaux B-to-B, directeurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, salariés dans le secteur du numérique ou dans les hautes technologies.

Validation

Ingénieur d'affaires en hautes technologies;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Euridis management

Lieu de formation

Euridis Business School
62 Rue du Landy
St Denis

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Centre de formation

Euridis management
62 Rue du Landy
93200, Saint-Denis

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