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Ingénieur d'affaires

Descriptif

Durée de la formation

Durée 511 heures
En centre 511 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 26 mars 2019 au 06 mars 2020  - Montrouge (92)
du 26 mars 2019 au 06 mars 2020  - Montrouge (92)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Former des professionnels, capables de concevoir et mettre en oeuvre des solutions sur mesure , adaptées aux besoins des clients.
L'ingénieur d'affaires s'adjoint le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise et manage l'équipe projet.
- Savoir utiliser les nouvelles technologies au profit du développement de l'entreprise.
- Etre le moteur du développement commercial de son entreprise.
- Savoir rédiger le cahier des charges du site et définir l'ergonomie.
- Rapport d'activités.
- Positionner son marché, clients concurrents, connaître son offre. Recueillir, organiser, mettre en forme et synthétiser l'information.
- Piloter son activité, mesurer et analyser sa performance.

Description de la formation

Conception d'un plan stratégique de développement commercial
-Analyser l'entreprise et son marché
-Elaborer un plan d'action commercial
-Décliner la stratégie commerciale
-Définir une stratégie e
- business
-Résoudre une problématique commerciale pour le compte de l'entreprise (mémoire professionnel de fin de cycle)
-Gestion de projets simples
-Bonne utilisation de MS Project
-Business plan
Détection d'opportunités d'affaires
-Organiser sa prospection
-Identifier/ créer le besoin client
-Développer et fidéliser des grands comptes
-Marketing opérationnel
-Projet
Les réseaux sociaux et leur utilisation en marketing
Mise en oeuvre pratique
Référencement web
Webmarketing
Veille stratégique/intelligence économique
-Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle
-Appréhender les marchés publics
-Intégrer l'intelligence économique dans la démarche commerciale
-Géopolitique et développement commercial
-Développer et exploiter ses réseaux
Pilotage d'affaires complexes
-Analyser les processus achats
-Construire une solution complexe, créer de la valeur
-Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l'offre
-Réussir une négociation complexe
-Contractualiser
-Piloter l'affaire et les acteurs du projet
-Animer une force de vente extérieure à l'entreprise (vente indirecte)
-La gestion internationale
-Gestion des risques clients
Développer son leadership
-Augmenter son efficacité personnelle
-Optimiser son impact à l'oral
-Gérer son stress
-Recruter, gérer, animer et motiver une équipe commerciale
Communication professionnelle interculturelle
-LV 1 Anglais professionnel
- passage toeic
-LV 2 Allemand ou Espagnol
- passage tosa
-Séminaires interculturels
- communication générale
- rapports écrits
-Option internationale : 2 mois de mission professionnelle à l'étranger
Projet suivi et examen
Missions types
-Veille concurrentielle
-Recherche des opportunités d'offres, de marché, qualification de projets
-Réponse à des appels d'offre et fédération des services concernés
-Pilotage et suivi de la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
-Elaboration, chiffrage et mise en oeuvre d'un plan d'action commercial
-Participation au développement du portefeuille client

Conditions d'accès

Niveau d'entrée bac+3 ou justifier de 3 ans en tant qu'ingénieur d'affaires.

Validation

Ingénieur d'affaires;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Esic

Lieu de formation

Esic
41 Rue Périer
Montrouge

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Centre de formation

Esic
41 Rue Périer
92120, Montrouge

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