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Immobilier - Se composer un portefeuille Vendeurs de qualité

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 févr. 2019 au 31 déc. 2019  - Soissons (02)
du 01 févr. 2019 au 31 déc. 2019  - Soissons (02)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette session de formation s'adresse aux Professionnels de l'immobilier, qu'ils soient nouvellement entrants dans la profession ou qu'ils soient désireux de se perfectionner.
Elle permet soit une appropriation du métier soit une confortation des acquis et un retour aux règles fondamentales de l'immobilier.
Elle s'adapte à tous les statuts (collaborateurs salariés ou indépendants)

Objectifs de la session :
-
Satisfaire aux obligations découlant du décret 2016-173 du 18.02.2016 (loi ALUR)
-
Etre sensibilisé à l'importance de la rentrée de mandats
-
Etre capable de rentrer des mandats de qualité, au bon prix
-
Valider et approfondir les connaissances et les compétences

Description de la formation

Se composer un portefeuille de qualité - aspect commercial =
.Maîtriser les différentes techniques de recherche de mandats
o Les sources d'informations,
o La démarche
o Le traitement des informations
o L'estimation
o La valeur du bien
o L'analyse financière du client vendeur
o La prise de mandat ... En route pour l'exclusif !
o prendre le rendez
- vous
o comment se présenter aux clients
o la visite du bien, l'utilisation d'une fiche support technique
o le juste prix et sa validation par le client
o présenter le MANDAT EXCLUSIF
o traiter les objections
o rédaction du mandat et assise de l'entretien
o Le suivi du client VENDEUR, les avenant
Se composer un portefeuille de qualité - aspect juridique =
Déontologie
- le code de déontologie, son but
- étude du décret 2015-1090 fixant les règles du code de déontologie
TRACFIN
Le mandat de vente
- les conditions de validité d'un mandat de vente
- les obligations du mandataire et du mandant
l'affichage et la publicité
- les principales règles
- le décret du 10 janvier 2017 et ses implications

Conditions d'accès

Pas de pré-requis scolaire ou universitaire

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

EURL A.B.I. AB IMMOBILIER

Lieu de formation

13 TER Avenue de Coucy
Soissons

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Centre de formation

13 TER Avenue de Coucy
02200, Soissons

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