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HSTA - Formation certifiante Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 800 heures
En entreprise 350 heures
En centre 450 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 07 oct. 2021 au 15 avril 2022  - Colomiers (31)
du 07 oct. 2021 au 15 avril 2022  - Colomiers (31)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Les objectifs de formation sont individualisés et définis avec le stagiaire au démarrage de la formation sur la phase de positionnement. Ces objectifs recouvrent 4 axes : 1/ Acquérir l'ensemble des compétences professionnelles et comportementales propres à l'exercice du métier de Négociateur(trice) Technico
- Commercial(e), à savoir :
- Prospecter un secteur géographique défini
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
- Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale
- Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie 2/ Acquérir la posture et les savoir
- être professionnels (sociabilité professionnelle) attendue sur un poste de Négociateur(trice) Technico
- Commercial(e) 3/ Acquérir des compétences additionnelles afin de répondre au plus juste aux besoins des employeurs 4/ Construire ses outils de recherche d'emploi et les mettre en oeuvre afin d'accéder rapidement et de manière durable à l'emploi

Description de la formation

Module N 01 Module de formation Volume Horaire:7hDans un premier temps, la coordinatrice de formation accueille le groupe et lui présente :##- L'équipe pédagogique et administrative##- Les modalités de rémunération (Règlement d'intervention de la rémunération de la Région et indications sur les barèmes de rémunération)##Elle leur remet à chacun le livret d'accueil et le règlement intérieur qui reprécisent l'essentiel de ces informations.####Dans un deuxième temps, le référent pédagogique désigné de l'action intervient auprès du groupe afin de présenter les objectifs généraux de l'action de formation et les modalités pédagogiques mises en oeuvre. ##Il fait ensuite passer à l'ensemble du groupe des tests techniques de positionnement. Ces tests sont corrigés selon 2 modalités :##- Auto
- évaluation par le stagiaire dans un 1er temps ##- Correction et analyse des résultats par le référent pédagogique en lien avec la chargée de recrutement, sur base des éléments utilisés lors de la phase de recrutement.##Les résultats sont reportés sur une grille et permettent de co
- construire le parcours lors d'un entretien individuel entre le stagiaire et le référent pédagogique.##Module N 02 Module de formation Volume Horaire:4hLors de ce module, les stagiaires récupèrent##- leur planning individualisé de formation##- le référentiel de certification du titre de Négociateur(trice) Technico
- Commercial(e), ainsi que la trame du Dossier Professionnel (DP) qu'ils auront à compléter avant leur certification##- des outils pour leur permettre "d'apprendre à apprendre" (Organiser son emploi du temps, Faire des fiches de synthèse, Bien lire une consigne/un énoncé, Prendre des notes,...)Module N 03 Module de formation Volume Horaire:14hAfin de permettre à nos stagiaires d'évoluer dans leurs pratiques quotidiennes dans le champ personnel et/ou professionnel, nous nous appuyons sur les outils suivants :##- Supports de l'ARPE sous forme de jeux et de cartes sur différentes thématiques invitant au débat##- Mises en situation ludiques au travers de challenge inter
- stagiaire sur des éco
- gestes, durant leur cycle de formation.##- Séquences sur la sensibilisation des enjeux RSE des futurs acteurs du commerce (définition et débats collectifs sur les notions d'économie circulaire, des achats responsables, de réduction des déchets et de recyclage, de participation à la lutte contre le gaspillage alimentaire...)Module N 04 Module de formation Volume Horaire:185hPROSPECTER UN SECTEUR GÉOGRAPHIQUE DÉFINI##- Connaissance du tissu économique et industriel du secteur à prospecter##- Connaissance des priorités en termes de ciblage et de démarchage##- Connaissance de l'argumentaire de découverte d'un prospect##- Connaissance de la technique de prospection par téléphone##- Connaissance de la technique de prospection terrain##- Utiliser des logiciels de géomarketing tel le GPS et/ou de géolocalisati

Conditions d'accès

Conditions d'accès : - Niveau d'admission requis : BAC ou équivalent dans le domaine du commerce - Passer avec succès toutes les étapes de recrutement, en notant que s'agissant d'une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant pour être admis Pré-requis : - Age minimum : 18 ans - Projet professionnel validé et cohérent avec les objectifs de la formation - Compétences comportementales : * qualités relationnelles (travail en équipe, sens du contact...) * Rigueur * Autonomie * Disponibilité (en termes d'horaires de travail) * capacités managériales

Validation

Les résultats attendus pour le stagiaire sont de plusieurs ordres : - Validation du titre professionnel RNCP de niveau III de Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) qui validera l'atteinte des objectifs de formation. Ainsi, à l'issue de la formation l'apprenant sera capable de maîtriser les compétences relatives au métier - Acquisition de compétences additionnelles (spécialisation produits) en fonction des besoins de chacun et des cibles professionnelles visées - Retour à l'emploi dans un délai de 3 à 6 mois après la formation. Le stagiaire sera autonome pour mettre en oeuvre le plan d'actions qu'il aura défini au terme de son parcours de formation, afin de s'insérer de manière pérenne dans le monde du travail.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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Lieu de formation

14 RUE ETIENNE COLLONGUES
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