Ferme la recherche

HSTA - Formation certifiante Négociateur (trice) technico-commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1155 heures
En entreprise 350 heures
En centre 805 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 04 janv. 2021 au 27 août 2021  - St Jean de Védas (34)
+ autres sessions
du 04 janv. 2021 au 27 août 2021  - St Jean de Védas (34)
du 06 sept. 2021 au 06 mai 2022  - St Jean de Védas (34)

Objectif de la formation

La présente composante pédagogique sera mise en oeuvre selon notre nouveau système pédagogique : ELOCE. Dans ce cadre, les apprenants ou Elociens acquièrent les COMPETENCES spécifiques métier dans les spécialités choisies. Dans le cas présent les compétences de Négociateur (trice) technico
- commercial (e) qui consistent à : gérer l'activité commerciale d'un secteur, de la prospection à la négociation. ELOCE est une nouvelle modalité pédagogique à l'AFPA : le cursus de formation est composé de mises en situations professionnelles, les stagiaires apprennent au travers d'études de cas apportées par les entreprises partenaires. Le format retenu est celui d'une entreprise simulée : les apprenants sont mis en situation de collaborateurs au sein d'équipes pluridisciplinaires, tandis que l'équipe pédagogique adopte une posture d'encadrement managérial. Les parcours d'apprentissage, individualisés, sont composés de plusieurs projets à conduire en complément d'apprentissages théoriques et conceptuels. A cet effet, un espace de travail numérique complet est mis à disposition. Basé sur l'analyse critique des dernières études en sciences de l'éducation et en neurosciences et d'une analyse des rapports aux apprentissages des jeunes générations (étude jointe en annexe), nous avons conçu ce système de formation qui amène les apprenants à développer individuellement leurs soft skills, véritables attentes des entreprises (autonomie et capacités d'initiatives, compréhension et analyse des situations, adaptation des stratégies, développement des capacités de collaboration entre pairs). Cet environnement, dédié aux métiers du tertiaire et des services, s'appuie sur les fondamentaux pédagogiques de l'AFPA (apprentissage technique et formateurs experts de leurs métiers), mais bouscule les évidences et renouvelle l'approche AFPA. Pour un meilleur apprentissage, l'AFPA offre aux stagiaires la possibilité de construire leurs parcours à la carte, tout en garantissant l'acquisition du socle de compétences nécessaire pour obtenir le titre professionnel. Ce format d'apprentissage répond aux enjeux de la formation à l'ère digitale, s'adapte aux nouveaux usages du monde du travail et prépare efficacement chaque individu aux réalités professionnelles du XXIe siècle. L'expérience d'apprentissage Eloce permet de :
- Vivre une expérience de formation en ENTREPRISE SIMULEE, en partenariat avec des professionnels
- Intégrer une pépinière de projets
- Permettre l'accès à la formation de manière élargie, selon des modalités choisies : présentiel, à distance et/ou en entreprise
- Réaliser un parcours de formation individualisé, choisissant les projets A LA CARTE La durée de chaque module est indicative, elle sera individualisée au regard du parcours défini. La durée moyenne de ce parcours est de 965 heures

Description de la formation

Module N 01 Module de formation Volume Horaire:70hACCUEIL ADMINISTRATIF##Élaboration du dossier de rémunération##Signature du règlement intérieur####DECOUVERTE DE L'ENTREPRISE ELOCE ET DU SYSTEME PEDAGOGIQUE##Organisation d'ELOCE, les services, l'équipe et les espaces ouverts de travail##Fonctionnement pédagogique d'ELOCE et de la pépinière de projets##Activités du Négociateur (trice) technico
- commercial (e) et leurs mises en oeuvre au sein d'ELOCE et de la pépinière de projets,##Son environnement de formation et la plate
- forme numérique Mètis (plateforme MOODLE)##Objectifs et du contenu de formation, en lien avec le référentiel de certification##Eco
- citoyenneté au sein d'ELOCE####CO
- CONSTRUCTION DU CONTRAT DE FORMATION##Formalisation de la planification du parcours####EVALUATION DE L'INTEGRATION##Questionnaire et entretien d'évaluation de l'intégration##Signature du contrat de formation et de la charte de fonctionnement ELOCE####Accompagnement collectif et/ou individualisé, conduit par le coach pédagogique et le service RH d'ELOCE##Module N 02 Module de formation Volume Horaire:21hL'utilisation d'une plateforme de type Moodle et des outils de communication, de travail collaboratif.##La recherche d'information, gestion et traitement des données##La publication sur les réseaux sociaux. L'identité numérique##La création de contenu (textes, diaporamas, images...)##La sécurité des équipements, des communications, des données.####Accompagnement collectif et/ou individualisé, conduit par le formateur et le service formation ELOCE.##Module N 03 Module de formation Volume Horaire:21hLe concept de stress, ses mécanismes : lien entre stress et performance##Les principales sources de stress : évaluer son propre niveau##Les stratégies de coping et de capital confiance##Les outils essentiels à la gestion du stress : Fixation d'objectifs
- Respiration et relaxation
- Gestion du temps
- Communication
- Estime de soi##La définition de son propre programme de gestion du stress##La prise de conscience de ses émotions et affirmation de ses pensées, ses valeurs####Véritable innovation, ce module prend sa force autour du THEATRE D'IMPROVISATION afin de développer l'agilité face à l'imprévu, s'appuyer sur les forces de ses partenaires, maîtriser ses propres points forts + les points évoqués au
- dessus : gestion du temps, communication ...)##Module N 04 Module de formation Volume Horaire:21h
- les codes et les valeurs fortes de l'entité : se démarquer##Maitriser sa communication professionnelle##Décrypter et comprendre la communication par le geste##Adapter sa gestuelle et son positionnement##Gérer les situations difficiles####- Son image professionnelle : gagner en professionnalisme et en crédibilité##Analyser l'impact de son image##Identifier l'image professionnelle adaptée##Optimiser son Image Professionnelle (mise en situation filmée, techniques théâtrales, relooking...)####

Conditions d'accès

Conditions d'accès : Eloce est accessible à tous. Les candidats intéressés par la formation sont invités à une réunion intitulée meet up ELOCE qui a pour objet de présenter le contenu, les spécificités de la formation ELOCE, ses modalités de mise en oeuvre. Profil attendu : 2 profils possibles : 1) Titulaire d'un diplôme de niveau IV dans le commerce (attaché commercial ou commercial) 2) Titulaire d'un diplôme de niveau IV (quel que soit le domaine) et d'une expérience justifiée d'au moins 5 ans de technicien ou spécialiste avec un projet de reconversion dans des fonctions commerciales dans son secteur d'activité. Le permis B n'est pas obligatoire pour la formation, cependant il est conseillé pour l'emploi.

Validation

Une certification de niveau III reconnue et recherchée dans le monde professionnel : le titre professionnel de TP-00338- Négociateur (trice) technico-commercial (e) . Il est également possible d'acquérir une validation partielle au travers de Certificat de Compétences Professionnelles : CP-002134 - Prospecter, présenter et négocier une solution technique CP-002135 - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé La certification TOSA Digital sera proposée Outil de communication professionnel, le livret numérique ELOCE permettra de présenter : - Son profil professionnel - Ses acquis de formation - Les projets auxquels ils ont participé avec les entreprises partenaires d'ELOCE - Les missions réalisées au sein de l'entreprise simulée ELOCE

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
Validez vos acquis

AFPA DR Accès emploi Occitanie

Lieu de formation

12 rue JEAN MERMOZ
St Jean de Védas

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

1 allée Jean Griffon
ZI du Palays
BP 24426
31400, Toulouse

Toutes les formations et avis pour AFPA DR Accès emploi Occitanie