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HSTA - Formation certifiante Attaché(e) commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En entreprise heures
En centre heures

Session

du 29 nov. 2021 au 06 avril 2022  - Montpellier (34)
du 29 nov. 2021 au 06 avril 2022  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Organiser son activité commerciale Réaliser une démarche de prospection Négocier et suivre une vente Gérer son portefeuille et la relation client

Description de la formation

Module N 01 Module de formation Volume Horaire:49hMA0 - Créer une dynamique de groupe##MA1 - Analyser le marché de son secteur commercial##MA2 - Organiser son activité commerciale##MA3 - Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial##MA4- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale##Module N 02 Module de formation Volume Horaire:49hMB1 - Préparer et planifier ses actions de prospection##MB2 - Préparer et mener ses entretiens de prospection##MB3 - Suivre et analyser les résultats de sa prospection##MB4 - Utiliser les outils informatiques au service de la prospection##Module N 03 Module de formation Volume Horaire:70hMC1 - Préparer un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale##MC2 - Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale##MC3 - Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale##MC4 - Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur##MC5 - Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne##MC6 - Utiliser les outils informatiques au service de la vente##Module N 04 Module de formation Volume Horaire:70hMD1 - Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients##MD2 - Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes##MD3 - Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales##MD4 - Proposer de nouvelles offres commerciales##MD5 - Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes##MD6 - Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients##Module N 05 Module de formation Volume Horaire:35hÉvaluation des Blocs (A : écrit, B : écrit + oral, C : écrit + oral, D : écrit)##Évaluation Pratique professionnelle : écrit, oral et note entrepriseModule N 06 Module de formation Volume Horaire:35hAnalyser son cursus professionnel, recensement des compétences acquises##Motiver son projet professionnel : objectifs, démarche de projet##Rechercher les bonnes sources d'information,##Cibler les entreprises en menant des enquêtes terrain##Rédiger son curriculum vitae et lettres de motivation##Se préparer à l'entretien##Module N 07 Module de formation Volume Horaire:49hAcquérir un niveau confirmé dans les environnements numériques de travail (personnel et professionnel) : internet, Word, Excel, Powerpoint##Connaissance de base des outils de traitement de texte, tableur, présentation##Les réseaux sociaux : les connaitre, les utiliser, leurs limites, leurs risques, la e
- réputation, l'utilisation des données personnelles##Les nouveaux outils (internet, réseaux sociaux professionnels, ...) pour une meilleure recherche d'information sur les entreprises dans le cadre d'une recherche d'emploi ##Module N 08 Module de formation Volume Horaire:12hDon

Conditions d'accès

Soit : - un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement - 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Validation

Diplôme de l'Etat

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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