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HSTA - Formation certifiante Attaché(e) commercial(e)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 912 heures
En entreprise 315 heures
En centre 597 heures

Session

du 15 nov. 2021 au 16 juin 2022  - Perpignan (66)
du 15 nov. 2021 au 16 juin 2022  - Perpignan (66)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le contenu de la formation est composé de 4 blocs principaux de compétence et de blocs périphériques :
- Organiser son activité Commerciale
- Réaliser une démarche de prospection
- Négocier et suivre une vente
- Gérer son portefeuille et la relation client

Description de la formation

Module N 01 Module de formation Volume Horaire:95hCréer une dynamique de groupe##Analyser le marché de son secteur commercial##Organiser son activité commerciale##Préparer et mettre en oeuvre un plan d 'actions commerciales##Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale##Module N 02 Module de formation Volume Horaire:108h
- Préparer et planifier ses actions de prospection##- Préparer et mener ses entretiens de prospection##- Analyser les résultats de sa prospection##- Utiliser les outils informatiques au service de la prospection##Module N 03 Module de formation Volume Horaire:134h
- Préparer un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale##- Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale##- Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale##- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur##- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne##- Utiliser les outils informatiques au service de la vente##Module N 04 Module de formation Volume Horaire:116h
- Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients##- Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes##- Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales##- Proposer de nouvelles offres commerciales##- Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes##- Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients##Module N 05 Module de formation Volume Horaire:35hMéthodologie de recherche de stage : objectif des stages, identification des entreprises à démarcher, préparation des démarches de prospection (exploitation annuaires papier et surtout en ligne, fichiers entreprises, type liste fichier anciens stagiaires, ou entreprises adhérentes à l'ordre des experts
- comptables, réseau de connaissances du stagiaire).##Actualisation CV papier et en ligne sur le site de Pôle Emploi. Utilisation du portail emploi store de Pôle Emploi.##Mises en situation de prises de contact téléphonique avec un professionnel, simulations d'entretiens de recrutement.##Démarches terrain.##35H dont 10h en formation à distance##Module N 06 Module de formation Volume Horaire:60hPréparation rapport de stage##Préparation Power Point pour soutenance orale##Mise en place de sessions d'exercice et de jeu de rôle pour se préparer à la soutenance orale##Intégration de l'évaluation de l'entreprise##Outils bureautiques######Module N 07 Module de formation Volume Horaire:7hPOSITIONNEMENT AU DEMARRAGE DE L'ACTION ET OUVERTURE DE L'ACTION :##Utiliser les outils de positionnement propres à la formation afin d'individualiser les parcours.##Restitution aux stagiaires à l'issue des résultats##Validation du parcours ##Remise du contrat de formation, emploi du t

Conditions d'accès

Justifier : - Avoir une fiche de prescription émise par le réseau AIO - un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement - ou 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Validation

Diplome reconnu par l'Etat de niveau Bac + 2 + TOSA + PIX ATTESTATION DE COMPETENCES

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Conseil clientele en assurances (voir la fiche métier)

Gestion de clientele bancaire (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Conseil clientele en assurances » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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Lieu de formation

Avenue Paul Pascot
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