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Grille de prix en VEFA

Descriptif

Durée de la formation

Durée 7 heures
En centre 7 heures

Session

du 14 oct. 2021 au 14 oct. 2021  - Paris - 2ème (75)
du 14 oct. 2021 au 14 oct. 2021  - Paris - 2ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Définir le positionnement prix d'une opération et sa stratégie commerciale
- Distinguer les pondérations de prix en fonction du profil des clients
- Composer la grille de prix en fonction du profil des appartements
- Identifier les spécificités de la vente en TVA réduite.

Description de la formation

1/ Définir la stratégie commerciale
Analyser l'étude de marché et établir le positionnement prix d'une opération
Identifier les contraintes et opportunités (objectifs de l'entreprise, prix maîtrisés, TVA réduite,...)
Déterminer les forces et faiblesses de l'offre de logements de la résidence
Sélectionner les réseaux de vente adaptés (bureau de vente, vente debout, prescripteurs CGP et réseaux bancaires, démembrement, bloc)
Formuler la meilleure stratégie commerciale
2/ Connaître et identifier les pondérations de prix adaptées au marché
La primo
- accession : approche budgétaire par le financement prêt à taux 0 %
La secundo
- accession : approche budgétaire par le marché de l'ancien
L'investissement locatif : approche budgétaire par la rentabilité locative
3/ Composer la grille de prix
Etablir le positionnement prix par typologie d'une opération
Intégrer les pondérations liés aux appartements (étage, orientation, surfaces,..) et à leurs annexes
Comparer les prix des logements entre eux
Comparer les plans des logements entre eux
Saisir la grille de prix finalisée
4/ Identifier les spécificités de la vente en TVA réduite
Calculer les plafonds de prix au m2 en fonction de la surface utile
Composer la grille de prix
5/ Appliquer la méthode à partir de cas pratiques sur un modèle Excel (fourni)
Cas pratique en primo
- accession
Cas pratique en secundo
- accession.

Conditions d'accès

Connaitre la règlementation, le process et les garanties de la vente de logement en VEFA.
Promoteur, maitre d'ouvrage : manager de ventes, responsable marketing ou commercial, vendeur en VEFA, responsable ou directeur programme.

Validation

Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

24 Rue du Sentier
Paris - 2ème

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24 Rue du Sentier
75002, Paris 2e

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